O Ato De Negociar

Negociar é a arte que surge desde os primeiros momentos de vida, o qual é aprimorada dia após dia, com base nas necessidades pessoais que cada indivíduo enfrenta no seu cotidiano. Marcio Miranda, “afirma que há dois tipos de negociação, as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer à competição, no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante”. Segundo Miranda, “a habilidade de negociar bem é essencial

prática de atos de comércio e se diz objetiva porque o Código Comercial, regula os atos de comércio, deu-se de 1807 até 2002; c) Fase III ou subjetiva moderna: caracterizada pelo advento do Direito Empresarial, começando no Brasil em 2002. 5. Como se deu o processo de evolução do direito empresarial no Brasil? A evolução do Direito Empresarial no Brasil deu-se na Fase II ou fase objetiva, iniciando-se oficialmente em 1850 com o código comercial brasileiro e adotou a teoria dos atos…

entender a sua conceituação e a apartir dela realizar comparações com pessoas que já lidam na sociedade empresarial e esclarecer pontos importantes do Ato de Negociar, sua complexidade e de apresentar suas definições para que, num futuro próximo, nós estudantes de administração, o coloquemos em prática dentro de nossas organizações. O ato de negociar, pode ser uma Arte, ou seja, onde nem todas as pessoas possuem esse talento e conseguem fazer valer com desenvoltura. Hoje já é possível…

Cruz/RJ 2012 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO I – Introdução Este trabalho apresenta uma abordagem clara e sucinta sobre negociação, demonstrando o conceito do tema abordado, os tipos de negociações existentes, as formas corretas e agressivas do ato de negociar, considerando principalmente os pontos relevantes que envolvem esse processo, embasando em roteiro necessário para evitar erros que podem comprometer todo o êxito final da transação. É uma disciplina que pode ser aprendida, pois…

melhor o outro, compreendê-lo, respeitá-lo, interpretar melhor as suas necessidades e suas limitações, encontrar arranjos mutuamente satisfatórios e, com isto, poder realizar a busca do bem comum para que tenhamos uma sociedade mais justa. Negociar é uma arte. Requer sensibilidade, criatividade, assertividade, capacidade de análise, compreensão de relações às vezes muito complexas. Através do acesso a conceitos e técnicas, pode-se aprender e desenvolver a arte da negociação. A…

todas as questões que não podem ser decididas por uma única pessoa, abordando um ou mais objetivos, que para alcançá-los é necessário realizar concessões, trocas ou barganhas, considerando a premissa de que ambas as partes devem obter vantagem. O ato de negociar é antes de tudo realizar uma troca, no qual ambos os lados querem obter as melhores condições, buscando alternativas, ideias sugeridas, propósitos e interesses, visando o melhor resultado possível. Para tanto, é necessário que…

ser obtido. Na visão de Barzeman e Neale (1998) negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. De acordo com Shell (2001), a negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que percebemos que estamos praticando. Uma negociação é um processo de comunicação interativa que pode ocorrer quando queremos algo de outra pessoa ou quando outra pessoa quer algo de nós. A arte de negociar é ouvir mais e perceber as…

ser obtido. Na visão de Barzeman e Neale (1998) negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. De acordo com Shell (2001), a negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que percebemos que estamos praticando. Uma negociação é um processo de comunicação interativa que pode ocorrer quando queremos algo de outra pessoa ou quando outra pessoa quer algo de nós. A arte de negociar é ouvir mais e perceber as…

nível em negociações: a primeira seria desenvolver um padrão eficaz de comportamento para se adequar a uma situação em particular, sem, necessariamente ser capaz de generalizar esse conhecimento a situações relacionadas; a segunda maneira seria negociar racionalmente ao selecionar estratégias apropriadas aos objetivos e oponentes, bem como a outros fatores singulares a situações em pauta naquele momento. (Tati) Em uma negociação o negociador tem um importante…

Como conseguir sucesso em uma negociação? Devem-se conseguir informações sobre a pessoa com quem irá negociar a empresa ou o produto, pois quanto mais informações maiores serão as chances de tomar decisões certas. Descobrir o que a pessoa realmente precisa. Manter-se calmo e descobrir qual realmente é a necessidade, do à pessoa ou a empresa precisa, faça valer as armas de um bom negociador, ouça atentamente tudo o que foi dito durante o percurso e assim aumentará suas chances e tudo…