Administração

Como conseguir sucesso em uma negociação?

Devem-se conseguir informações sobre a pessoa com quem irá negociar a empresa ou o produto, pois quanto mais informações maiores serão as chances de tomar decisões certas. Descobrir o que a pessoa realmente precisa. Manter-se calmo e descobrir qual realmente é a necessidade, do à pessoa ou a empresa precisa, faça valer as armas de um bom negociador, ouça atentamente tudo o que foi dito durante o percurso e assim aumentará suas chances e tudo dará certo. Confirme sempre antes de finalizar qualquer negociação o que você realmente entendeu, pergunte afinal você precisa saber o que a outra pessoa sente em relação ao assunto, uma vez que, as perguntas determinam o ruma de uma boa negociação. Permaneça tranquilo, evite tomar decisão quando estiver nervoso ou bastante cansado e nunca deixe transparecer desespero em finalizar o ato (negociação). Não deixe seu oponente notar uma fraqueza sua, ele não terá pena. “Ler” as necessidades do cliente e reúna toda a informação que o ajude a customizar a sua negociação, dando ao cliente sinais claros de que o conhece e de que vai satisfazer as suas necessidades. Imagine-se do outro lado e sempre pense em ganhos mútuos, outro ponto a ser lembrado, conheça muito bem as suas fraquezas e prepare-se cuidadosamente para as objeções, defina os objetivos que deseja atingir. Seja claro, não minta ou omita qualquer informação, pois dificilmente conseguirá um próximo contato, uma vez que poderá ser descoberto que comprometerá toda credibilidade de sua empresa. Seja flexível, resista à pressão e não deixe se envolver em clima de competição, lembre-se que muitas vezes o segredo é a alma do negocio.

Que habilidades são essências na negociação?

Negociar exige toda e plena habilidade, já que um grande negociador venha sendo considerado um diferencial dentro da visão do mundo globalizado. E nada melhor que um processo quem sabe até uma arte de comunicação e relacionamento, e