Tecnicas de negociação

POLO MANAUS
GESTÃO PÚBLICA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ADÊNICE DA ROCHA MICHILES – RA 412020
EVARISTO NOGUEIRA VIANA FILHO – RA 412779
KARINA DE SOUZA SANTOS– RA 408702
MIRIAN LOREN MACIEL MONTEIRO– RA 415136
SUZANE SILVA COSTA – RA 411954

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

PROFESSORA-TUTORA EAD MÔNICA DANIELLE NÓBREGA ALPIRE

MANAUS/AM
2013
SUMÁRIO

1. Roteiro de preparação para Negociações Salariais 3
2. Anexo 1 5
3. Anexo 2 6
4. Anexo 3 11

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

O processo de negociação apresenta muitas variáveis, dentre as quais a Negativa de uma das partes. Portando estar preparado para tal é de fundamental importância para o negociador, a fim de que a negativa seja absorvida de tal forma que não transpareça decepção desenfreada, além de usá-la como um argumento para um próximo embate. Nesse caso o melhor a fazer é pedir um feedback, perguntando o porque de o pedido ter sido recusado. Se for porque a empresa está passando por dificuldades, é bom esperar até que essa fase passe, já se for porque o superior acha que ainda tem pontos a melhorar para merecer o aumento, é trabalhar em cima disso. Para ter a iniciativa de negociar o salário, o profissional deve realmente merecer uma compensação maior. Não adianta apenas desejá-la. É preciso ter consciência de seu real valor dentro da organização. Como não existe o momento perfeito, e sim situações mais propícias para se fazer um pedido de aumento salarial, o profissional pode se valer de alguns recursos que possam lembrar ao superior que ele