Técnicas de negociação
3264 palavras
14 páginas
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP[pic]
ATPS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ANHANGUERA EDUCACIONAL POLO DE PELOTAS – RS
1º SEMESTRE – GESTÃO PÚBLICA
Rogério Neves Correa RA: 6751375218 rogeriocorrea15@hotmail.com Flavio Divino Leite da Rosa RA: 9069449746 flaviorosa_pel@hotmail.com Rosane Demari Caldeira RA: 6785360213 rosanedcaldeira@yahoo.com.br Kátia Cecilia Silva Oliveira RA: 6918389348 katiacecilia-@hotmail.com Denise Souza Holbig RA: 6599273708 denise_holbig@yahoo.com.br Tutor da disciplina: Emerson Gaino – Polo Leme- SP
ABRIL DE 2013
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO PG.1
CONCEITOS E CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO PG.2
QUESTIONÁRIO (ETAPA3) PG.3
QUESTIONÁRIO (ETAPA4) PG.4
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PG.5,6,7
ANEXOS
TEXTO 1 (ETAPA1-PASSO3) PG.8
TEXTO 2 (ETAPA2-PASSO 2) PG.9,10
TEXTO 3 (ETAPA3-PASSO3) PG.11
CONSIDERAÇÕES FINAIS PG.12
BIBLIOGRAFIA
INTRODUÇÃO
O presente trabalho tem por objetivo a criação de um roteiro de preparação para negociações salariais, ou seja, a preparação dos discentes para o enfrentamento de situações de negociação, mas para a criação do mesmo estudaremos sobre os diferentes conceitos de negociações, técnicas de negociações, habilidades de um bom negociador, após a conclusão de todas as etapas propostas pela ATPS, foi produzido este relatório que será organizado da seguinte forma, no primeiro momento uma explanação sobre o conceito e características da negociação, no segundo momento o grupo respondeu aos questionamentos das propostos pela etapa 3 e etapa 4, no terceiro momento será organizado o roteiro, logo após anexaremos os textos 1,2 e3, e as considerações finais do grupo sobre o referido trabalho.
CONCEITO SOBRE NEGOCIAÇÃO
Desde os primórdios da humanidade está inserido