Modelo Harvard De Negociação

ANHANGUERA – UNIDERP Francicleide Ferreira – RA 375577 Graciane Ventura – RA 379271 Hogeno Nunes – RA 379634 Jaqueline Belgini – RA 372969 Oséas Basto – RA 379633 Sandra Amaral – RA 372973 Thamires Moraes – RA 378743 ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof.ª . Maria Cristiane Vinholi de Brito ITATIBA 19 de Abril de 2012 SUMÁRIO DESAFIO ...................................................................................................................................1…

MBA em Gestão Projetos Negociação Trabalho Individual Gerenciamento de Projetos 26 – Porto Alegre/RS Edison Vasconcellos Galvão da Silveira Glauco Cavalcanti glaucoedu@wnetrj.com.br Realização Fundação Getulio Vargas FGV Management Prezado(a) aluno(a) da turma GP-26, Sua nota é composta da seguinte forma: Prova: 70% Trabalhos em Grupo: 20% (realizados nos dias 04/12 e 18/12) Trabalho Individual: 10% (a ser entregue impresso no dia 17/12. Trabalhos

TRABALHO NEGOCIAÇÃO 1. Descreva seis características de um bom negociador e explique-as. Um bom negociador precisa ser um bom comunicador e saber ouvir as partes interessadas, lidar com pessoas é uma tarefa complicada e necessita muita cautela com as palavras. Assim como a comunicação, a empatia é uma qualidade indispensável em um bom negociador, ele deve conseguir se colocar no lugar do outro. Ter autoconfiança e poder de persuasão é essencial, o negociador deve estar seguro na hora…

A arte da negociação Em sua visita ao Brasil para a realização do seminário "Innovative Negotiation Strategies", o guru norte-americano William Ury, co-fundador do Harvard Negotiation Project, organização dedicada ao desenvolvimento da teoria e das aplicações práticas da resolução de conflitos, falou sobre técnicas de negociação, conflitos internacionais e dicas para obter sucesso empresarial e chegar à paz. Ury também é um dos fundadores do International Negotiation Network,…

Disciplina: Processo Decisório Prof. Gustavo Nogueira Manual de Negociação Organizador: Gilberto Sarfati 1º Edição | 2010 | Manual de Negociação Gilberto Sarfati é economista, mestre em Relações Internacionais com especialização em Diplomacia pela The Hebrew University of Jerusalem, doutor em RI com especialização em Negociação pela FFLCH-USP e pós-doutor em Estratégia Empresarial pela FGV-EAESP. Leciona na Faculdades Integradas Rio Branco, na Ibmec-SP e FGV-EAESP, onde

é manuseado por ambos os sexos, independente de idade, encontrado em todas as lojas de eletroeletrônico. Dependendo de sua marca, encontramos com vários preços, tamanhos e modelos e varias condições de pagamentos. 3. Definição do mix de comunicação: Preço – Tem que ser atrativo e acessível independente de marca ou modelo. Distribuição – Em locais de fácil acesso para ser adquirido. Propaganda – Expor em locais visíveis ao alcance dos olhos dos clientes, que chame bastante…

ANÁLISE CRITICA DOS MODELOS PORTERIANOS Gustavo Yuho ENDO 1 Alexandre Hideo SASSAKI 2 Resumo: O presente artigo busca contribuir com discussão teórica sobre o desenvolvimento de tipologias em estratégia, onde, descreve-se brevemente o modelo de 5 forças de Porter, das Estratégias Genéricas e Cadeia de Valor. Através de um levantamento bibliográfico, foram descritas as críticas relacionadas a estas abordagens. Palavras-chaves: Estratégia, Tipologias, Cadeia de Valor.…

MBA em Gestão de Marketing Negociação Trabalho Individual Glauco Cavalcanti glaucoedu@wnetrj.com.br Realização Fundação Getulio Vargas FGV Management O trabalho individual (valendo 1,0 ponto) deverá ser entregue em sala de aula no dia 25/10/13. Trabalhos entregues após este prazo valem metade do valor. Leia a entrevista e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? -Firme

comum, um acordo para a situação-problema. Os conceitos de negociação são básicos e estão presentes no dia a dia de todos. É um processo que envolve desde situações tão normais e cotidianas como ir ao supermercado, selecionar os produtos, comparar preços e obter condições melhores naquele momento, como até mesmo as decisões de um grande investimento comercial, onde os parâmetros utilizados serão específicos em cada caso. A negociação é o momento onde expomos nossas necessidades e…

Conflitos; Caracterizar as ADRs (arbitragem, negociação, conciliação e mediação); Conceituar mediação e seus pressupostos; e Identificar situações de conflito e buscar alternativas conjuntas de solução. Este módulo é composto de: Aula 1 – Meios de Resolução Pacífica de Conflitos e Recursos Tecnológicos utilizados no SUSP e na Polícia Comunitária Aula 2 – Arbitragem, Negociação, Conciliação e Mediação Aula 3 – A Mediação e seus pressupostos Aula 4 – Os Modelos de Mediação e…