Modelo Harvard De Negociação

ambiente é hipercompetitivo De que tipo de negociação você costuma participar? Do tipo tradicional, com cada parte de um lado da mesa? Ou do tipo leilão, no qual existem vários negociadores de um mesmo lado da mesa, em cujo lado oposto se senta um único comprador ou mesmo um único vendedor? Se você já notou que algumas situações envolvem uma mistura das duas formas, não está sozinho. Guhan Subramanian e seu colega Richard Zeckhauser, experts em negociação, até já deram um nome para…

A CONDUÇÃO DE NEGOCIAÇÕES MANAUS A ANÁLISE DE DECISÃO COMO BASE PARA O PLANEJAMENTO E A CONDUÇÃO DE NEGOCIAÇÕES Introdução A negociação é um tema de grande abrangência e está presente nas mais diversas atividades humanas. Partindo-se de uma definição genérica da negociação como uma interação entre partes visando a atingir seus interesses, pode-se observar a ampla gama de possibilidades de relacionamento entre pessoas e organizações que…

Prof. Jefferson Luiz dos Santos CURITIBA 2009 MICHAEL PORTER Nascido em Ann Harbour, Michigan, EUA, estudou na Universidade de Princeton, onde se licenciou em Engenharia Mecânica e Aeroespacial. Estudou na Universidade de Harvard onde obteve MBA, um doutoramento em Economia empresarial e o Ph.D. em Administração e passou a professor com apenas 26 anos. É considerado atualmente o mais importante guru da administração e maior autoridade mundial em estratégia…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ap. 01 – 1º Semestre de 2010 EMENTA E CONTEÚDO PROGRAMÁTICO CURSO : Administração De Empresas SÉRIE: 7º e 8. Semestre DISCIPLINA: Técnicas de Negociação CARGA HORÁRIA SEMANAL: 2 h/a semanais. I- EMENTA A crescente importância da negociação na atualidade. Bases evolutivas da negociação. Conflito. Questão legal e ética das negociações. Características das negociações. Emoções e sentimentos na negociação. Razões motivacionais geradoras das vontades. O processo de…

IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO Mauro Corte Real Nesta parte são apresentados conceitos e importância da negociação, o porquê da negociação. O aluno devera ser capaz de: compreender o que é negociação e sua importância relacionar a negociação com a boa gestão e inseri-la no contexto da gestão das organizações. Inicialmente discute-se a importância da negociação para a gestão e o desempenho profissional, segue-se o conceito de negociação, suas essencialidades e ao final apresenta-se um…

Processo de Negociação 1) O modelo racional é constituído dos seguintes passos? São 6 passos. [pic] [pic] 2) Sobre a técnica do minimax, sobre das afirmações abaixo o que esta certo? [pic] 3) A emoção é um grande influenciador do processo decisório, ele afirma que podemos decidir com criatividade, o que significa isso? [pic] 4) Em relação de como lidar com os conflitos? Esta questão é sobre as visões. Há três visões de como lidar como conflitos: a tradicional, a

............................................ 4 1.1 Rivalidades entre os concorrentes ............................................................................ 5 1.2 Poder de Negociação dos clientes ............................................................................ 5 1.3 Poder de Negociação dos fornecedores ................................................................... 6 1.4 Ameaça de Entrada de Novos Concorrentes ...................................................

.................. 6 3.2 Gerenciamento da cadeia de suprimentos: estratégia, planejamento e operação ( Sunil Chopra, Peter Meindl) ......................................................................................................... 6 3.3 Harvard business review ............................................................................................... 6 4 METODOLOGIA ............................................................................................................…

Aula 01.09.14 Por que precisamos negociar? Desenvolver nossa convivência em múltiplos ambiente, em casa, com os amigos, e claro, nos negócios. Modelo de negociação da Harvard Law SchoolDeve ser julgado imparcialmente nos seguintes critérios: - deve produzir um acordo sensato - deve ser eficaz e eficiente - deve aprimorar o relacionamento das partes (ou no mínimo, não deve prejudicar) As discussões, geralmente, se encaminham para uma discussão de POSIÇÕES. (gera acordos insensatos…

Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO SONETE SOUZA NASCIMNENTO-RA 305171 VERONICA RIBEIRO CARVALHO-RA 314004 VALCIONE SANTOS G. OLIVEIRA-RA 308428 ROGERIO SANTANA DOS SANTOS-RA 305157 SANDRA MARIA DOS SANTOS PILATO-RA 305162 PORTO SEGURO BA JUNHO 2011 Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO SONETE SOUZA NASCIMENTO-RA 305171 VERÔNICA RIBEIRO…