Modelo Harvard De Negociação

Decisória Inteligência Decisória 1 Negociação Cooperativa (O modelo da Escola de Negociação Cooperativa (O modelo da Escola de Harvard) Harvard) Homero Jorge Mazzola 3 – A NEGOCIAÇÃO POR PRINCÍPIOS –– 3 – A NEGOCIAÇÃO POR PRINCÍPIOS Processos Decisórios Decisões – Somos todos Negociadores e Decisores Decisões – Somos todos Negociadores e Decisores Somos negociadores por natureza. Todo o mundo negocia algo a cada dia. No âmbito organizacional, a negociação faz parte da…

Trabalho de Negociação – Caso Prático Fatos relevantes: Sindicato dos Professores em greve, com rompimento de diálogo e ameaça de paralisar todas as atividades nos dias seguintes; Pleitos da categoria: pagamento do piso de R$ 2500,00 para o regime de 20h e criação de um conselho municipal de educação; Falta de diálogo entre a Presidente do Sindicato e o Prefeito Municipal, pois a mesma está em defesa dos pleitos do magistério; Secretário de Educação implementou reforma que inclui um

possíveis nos rendimentos e desenvolvimento da atividade policial. 2. DESENVOLVIMENTO 2.1 Biografia Michael Eugene Porter nasceu em Michigan no ano de 1947. É professor na Harvard Bussiness School é escritor de muitos livros amplamente utilizados nos cursos de administração, economia e marketing. Fez seu doutorado em Harvard, tendo se formado em Engenharia Aeronáutica em Princeton. Porter lidera a Monitor Consulting. Com 26 anos se tornou professor, trabalhou como consultor de…

estatal, preferindo submeter seus conflitos ao que se chama em inglês Alternative Dispute Resolution, ou , em português Solução Alternativa de Conflitos, ou seja, por Arbitragem,(ou por outros meios de solução pacífica de conflitos como Mediação, Negociação Assistida e Conciliação). Paralelamente a esse processo de globalização, também os Estados vão cedendo prerrogativas e direitos com a finalidade de favorecer o crescimento econômico de cada Estado-membro e , por conseqüência de seus…

|Curso |CST em Gestão de Recursos Humanos |Período Letivo |2011/1 | |Semestre |1º Sem |Disciplina |Técnicas de Negociação | |Nome Tutor Presencial |FLÁVIA | |Nome Professor EAD |Ma.…

NEGOCIAÇÃO em COMPRAS Fernando Silveira “Antes tínhamos uma crise de sobrevivência. Agora temos crise de oportunidades. A questão é saber o quanto somos competentes para aproveitá-las” (P.Allaire, Xerox Corp) NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS Mais rapidamente que imaginamos mudam os modelos gerenciais e a tecnologia que os suportam. A realidade intra e extra organizacional nos mostra um ambiente em constante mudança

mundial realizado pela firma de consultoria Accenture, que gerou um ranking internacional dos principais consultores e pensadores do management mundial, Michael Porter foi classificado em primeiro lugar.) Porter é professor da Escola de Negócios de Harvard, onde lidera o programa para novos presidentes de empresas que tenham um faturamento superior a US$ 1 bilhão e também o Institute for Strategy and Competitiveness. É quase uma lenda viva, seja no meio acadêmico, seja no meio…

pioneiro da sistematização do conhecimento sobre negociação,, no título de seu clássico livro: A arte e a ciência da negociação, expõe que negociar, certamente, é algo que exige tanto ciência como arte e, para que isso fique mais claro, define o que vem a ser ciência e o que vem a ser arte. Ciência é o conhecimento sistematizado, normalmente representado por um conjunto bem estruturado de modelos e técnicas. Por exemplo, o chamado Método de Harvard, é um arcabouço bem…

Modelo estratégico de 5 forças de Michael Porter O modelo, elaborado pelo professor da escola de Administração e Economia de Harvard Michael Porter, baseia-se em uma ferramenta que pode auxiliar na definição da estratégia da empresa, levando em consideração tanto o ambiente interno como o externo. É recomendado como fonte de verificação do grau de atratividade de um setor, auxilia na definição da competitividade e também serve para complementar o planejamento estratégico de…

parte a mostrar que é mais poderosa você deflagra uma competição pelo maior somatório de poder, numa busca desesperada já em si afrontosa. Modelos de Mediação Valores e modelos de negociação, consoante a escola de Harvard: A negociação deve ter caráter cooperativo, pois não tem por objetivo eliminar a outra parte. São, três modelos básicos de negociação a) integrativo: busca expandir o campo reconhecido como interesses comuns; b) distributivo: busca dividir ou trocar entre as…