Modelo Harvard De Negociação

Nascido em Michigan em 23 de Maio de 1947, formou-se em Engenharia Mecânica pela Princeton University e obteve o mestrado e o Ph.D. em Administração pela Harvard University. Michael Porter escreveu dezoito livros, entre os quais se destacam: Vantagem competitiva, Estratégia competitiva, A vantagem competitiva das nações, Competição e, mais recentemente, Repensando a Saúde: Estratégias para Melhorar a Qualidade e Reduzir os Custos que está revolucionando a gestão da saúde em todo o…

1 O Modelo do SIM disseminado por Harvard, de autoria de Fischer et al é um modelo eficiente eficaz em negociação. Qual das seguintes afirmações corresponde a uma das etapas ou partes do modelo em referência? (A) Separe as pessoas das posições. (B) Concentre-se nos interesse, não no problema. (C) Separe as pessoas dos objetivos. (D) Crie opções de solução para o problema. (E) Concentre-se nos interesses, não nas posições. 2 Analise as afirmações a seguir, verificando…

Autor de teorias e de livros sobre estratégias e competitividade, Michael Eugene Porter nasceu em Michigan em 1947, é professor na Harvard Business School. Seus livros são muito utilizados nos cursos de administração, economia e marketing. Guru nessa área de conhecimento acadêmico, completou seu doutorado em economia em Harvard, tendo se formado em Engenharia Aeronaútica em Princeton. Porter ainda lidera a Monitor Consulting. Tornou-se professor aos 26 anos, trabalhou como consultor…

PÓS-GRADUAÇÃO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO CINCO FORÇAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER Autor(a): Douglas Guimarães Lopes, Laissa Lemes Ferreira, Juliano Waszelewski Rodrigues Orientador(a): Prof.ª Adi Regina Kaercher 1 INTRODUÇÃO 3 METODOLOGIA O modelo das Cinco Forças de Porter foi concebido por Michael Porter em 1979 e serve para analisar a competção entre empresas. Considera cinco fatores, as "forças" compettvas, que devem ser estudados para que se possa desenvolver uma…

para a melhoria da administração das empresas em todo mundo. 1.INTRODUCÂO O trabalho a seguir fara uma abordagem sobre a vida de um dos gurus da administração, Michael Eugene Porter, que um professor na universidade de Harvard Business School, na qual seus interesses sempre estiveram ligados a administração e economia, ira demonstrar também um pouco de sua vida, onde se formou, trabalhou e suas ideias voltadas ao ramo administrativo e competitivo das…

que é uma Tomada de Decisão 3.3 O que é um Processo Decisório 4. Problem and Problem Analysis 4.1 O que é um Problema 4.2 Análise de Problemas Dia 2 5. Cognitive/Psychological/Normative Perspectives 5.1 Modelo Racional de Decisão 5.2 Modelo da Racionalidade Limitada/Modelo de Carnegie 5.3 Novos Modelos de Tomada de Decisão 6. Decision-Making Process 6.1 O processo de Tomada de Decisão 6.2 Tipos de Tomada de Decisão 6.3 Estilos de Tomada de Decisão 6.4 Níveis de Tomada de Decisão 6.5…

(ATPS) – 1ª ETAPA Trabalho referente à ATPS 1 de Técnicas de Negociação da turma de 1º semestre do curso de Tecnologia em Gestão Comercial sob orientação do Professor André Garcia. SÃO PAULO 2013 Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação A arte da negociação William Ury é um antropólogo social americano, estudou em Harvard, é um negociador humanista. Fundador e diretor do curso de negociação da Harvard Business School, Willian Ury é consultor de…

1- Introdução Através das aulas e do material estudado, a intenção nesta negociação é, mostrar ao Sr Geraldo (proprietário da rede de farmácias), a importância de se ter o medicamento em questão em sua grade de produtos. Não só apenas pela qualidade do medicamento, como também para diversificar sua grade de produtos oferecidos a população, trabalhar com mais de um laboratório e causar uma competição saudável entre eles. Olhando sob a ótica da indústria que produz o medicamento, será…

Questão 1/10 Dentre as fases de mediação, apresentadas por Seidel (2004), NÃO se encontra: escuta ativa pré-mediação fim da mediação começo da mediação Questão 2/10 As técnicas utilizadas no modelo tradicional-linear estão relacionadas aos quatro princípios de negociação de Harvard. Esses princípios NÃO envolvem: utilização de critérios objetivos separação das pessoas do problema criação de opções para o benefício mútuo focalização das posições e…

ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA 3 2. PENSADORES QUE CONTRIBUÍRAM PARA ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA 3 2.1. IGOR ANSOFF 3 2.2.1 A matriz de Ansoff 4 2.3 HENRY MINTZBERG 5 2.3.1 ESTRUTURA SIMPLES 6 2.3.2 PAPÉIS GERENCIAIS 6 2.4 MICHAEL PORTER 7 2.4.1 Modelo de 5 forças de Michael Porter 8 2.5 GARY HAMEL 9 2.6 CK PRAHALAD 10 2.6.1 competências essenciais 11 3. CONCLUSÃO 12 4. BIBLIOGRAFIA 13 Introdução Este trabalho tem como objetivo apresentar alguns pensadores que contribuíram para o