Processo de negociação

Processo de Negociação

1) O modelo racional é constituído dos seguintes passos? São 6 passos.

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2) Sobre a técnica do minimax, sobre das afirmações abaixo o que esta certo?

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3) A emoção é um grande influenciador do processo decisório, ele afirma que podemos decidir com criatividade, o que significa isso?

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4) Em relação de como lidar com os conflitos? Esta questão é sobre as visões.

Há três visões de como lidar como conflitos: a tradicional, a de relações humanas e a interacionista.

Dentre as alternativas apresentadas, escolha e assinale a que estiver com a sua descrição correta. A) Visão tradicional – assume que todo o conflito é natural, inevitável e com tal deve ser aceito, podendo até vier a ser benéfico.

B) Visão de relações humanas – assume que todo o conflito é ruim e sendo danoso precisa ser evitado ou eliminado, consiste numa disfunção, a intervenção e autocrática.

C) Visão interacionista – encoraja um nível mínimo de conflito para manter o grupo autocrático, criativo: considera que o conflito controlado elimina a apatia e soluciona problemas.

D) Visão tradicional – encoraja um nível mínimo de conflito para manter a grupo autocrático, criativo: considera que o conflito controlado elimina a apatia e soluciona problema.

E) Visão interacionista – assume que todo conflito é ruim e sendo danoso precisa

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5) Etapas ou fases da negociação segundo Vanini?

Assinale a alternativa que apresentação as etapas ou fase da negociação segundo Vanin(2010):

A) Análise , planejamento e execução.

B) Abordagem geral, abordagem alternativa, busca de mais informações, criação de um “clima negociativo”, posição inicial, concessões a fazer, reposicionamento, fechamento de acordo,

C) Preparação, abordagem geral, abordagem alternativas, busca de mais infamações,concessões a fazer, reposicionamento, fechamento de acordo.

D) Preparação, abertura,