Negociação: O Processo

UNIVERSIDADE DO ESTADO DA BAHIA – UNEB

CLÁUDIO DA CUNHA COSTA
Elisangela Nascimento Costa

RESENHA
NEGOCIAÇÃO: O PROCESSO

Esplanada
2013
CLAUDIO DA CUNHA COSTA
Elisangela Nascimento Costa

RESENHA
NEGOCIAÇÃO: O PROCESSO

Trabalho desenvolvido para obtenção parcial de nota, no cumprimento da disciplina Negociação e Arbitragem no curso de Bacharelado em Administração Pública, UNEB/UAB, sob supervisão da PF Daisy Kraychete Jardim e da TP Meryelly Santos Gonçalves

Esplanada
2013

DADOS DA OBRA:
PINHEIRO, Ivan Antônio. Negociação e Arbitragem / Ivan Antônio Pinheiro. – Florianópolis: Departamento de Ciências da Administração / UFSC; [Brasília]: CAPES: UAB, 2012. 82p. : il

DADOS DO AUTOR:
Ivan Antônio Pinheiro, Graduado em Estatística pela Escola Nacional de Ciências Estatísticas (1979), em Economia pela Faculdade de Ciências Políticas e Econômicas do Rio de Janeiro (1980) e Mestre e Doutor em Administração pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS). Atualmente, é professor associado no Programa de Pós-Graduação em Administração da UFRGS, atuando tanto em disciplinas predominantemente voltadas para o setor público quanto em outras essencialmente corporativas. Áreas de interesse: estrutura, funcionamento e Reformas do Estado, políticas públicas, regulação, parcerias público-privadas, public choice, programas de qualidade. Linhas de pesquisa em andamento: Inovação em Gestão Municipal e Gestão da Criatividade e Inovação. Palestrante e revisor de vários periódicos nacionais: RAP, RAE, REAd, entre outros, e de Congressos e Seminários nacionais e internacionais. Consultor ad hoc e pesquisador do CNPq.

O autor aborda a importância da analise de todo o ambiente que envolve a negociação, considerando a possibilidade de influenciar positiva ou negativamente no processo. Ressalta a necessidade de gerenciamento das ações como os objetivos, metas,