Processo de negociação

Introdução

Processo de Negociação

Negociar representa um processo de comunicação eficiente, exigindo habilidades pessoais, planejamento e organização para uma boa negociação. Veremos que na negociação há diferentes aspectos à se seguir, variando conforme o objetivo ou meta a se conquistar. É importante saber que em toda negociação há variáveis, usaremos como exemplo, variáveis basicas: Poder, Tempo e Informação. Os objetivos comuns, o compromisso ao trabalho e a motivação, provocam uma negociação colaborativa.

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Qual seria a melhor defininição para negociação?

Pesquisas feitas com vários autores , descobriram que suas definições variaram conforme aspectos que consideravam em uma negociação. Em uma discussão em grupo sobre o tema abordado, ressaltamos que para uma boa negociação é necessário primeiramente lembrar que negociação é algo que beneficia ambas as partes, procurando ter conhecimento profundo e verídico sobre o objetivo à ser negociado, é de suma importância, ter o minimo de conhecimento das informações que o outro obtém, assim tendo um poder de negociação melhor. No processo durante a negociação, é importante tentar absorver o máximo de informações, fazendo um bom uso, ouvir mais e dizer apenas o necessário, perceber da outra parte alguma informação oculta e/ou comunicação não verbal. Os objetivos comuns como: Compromisso ao trabalho e a motivação provocam uma negociação colaborativa, todos os envolvidos na negociação saem ganhando, estar preparado para correr riscos e ser criativo é uma boa saída para que não haja nenhuma situação frustrante durante a negociação.

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Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT?

As variáveis básicas apresentadas nesses primeiros capítulos são, poder, tempo e informação no processo de negociação. No poder no processo de negociação podemos definir como ter uma capacidade de provocar os resultados que desejamos, ou