Atps técnicas de negociação

INTRODUÇÃO

Nesta ATPS iremos discutir o ato de negociar que necessita de percepção, sensibilidade, assertividade, capacidade de análise e compreensão de relações muitas vezes distintas. E uma comunicação bilateral que busca um objetivo comum, um acordo para a situação-problema.

Os conceitos de negociação são básicos e estão presentes no dia a dia de todos. É um processo que envolve desde situações tão normais e cotidianas como ir ao supermercado, selecionar os produtos, comparar preços e obter condições melhores naquele momento, como até mesmo as decisões de um grande investimento comercial, onde os parâmetros utilizados serão específicos em cada caso.

A negociação é o momento onde expomos nossas necessidades e expectativas em relação à outra parte, objetivando sempre o acordo mutuo sem perdas ou danos a nenhum dos envolvidos. Negociar e a maneira mais eficaz de se resolver uma questão, pois garantimos à outra parte a participação na decisão final e nos resultados que serão alcançados mediante esse acordo.

Contudo, aprender a importância da negociação e como implementar esse recurso no dia a dia é o grande desafio da maioria das pessoas, pois paralelamente a modernização dos processos também ocorrem transformações nas características do mercado que nos impulsionam as novas práticas para a sobrevivência das empresas.

Precisamos estar preparados para esse novo mercado carregado de inovações e desafios, cercados das melhores ferramentas possíveis para o sucesso.

DESENVOLVIMENTO Conceitos de negociação

Segundo o consultor de negociação Marcio Miranda, negociar é admitir certos interesses inigualares para assim ter o melhor resultado possível para ambas as partes não importam o quanto elas discordem. (MIRANDA, 2006)
Para o palestrante Daniel Godri Junior, negociação é uma arte, um conceito de habilidades e planejamento, utilizando o método ganha-ganha para que seja