Mestrado Negociaçao

Poder, Conflito, Negociação, Comunicação e Decisão: principais questões Poder: Poder é o direito de deliberar, agir e mandar e também, dependendo do contexto, exercer sua autoridade, soberania, ou a posse do domínio, da influência ou da força. Segundo a sociologia poder é a habilidade de impor a sua vontade sobre os outros. É ter a capacidade ou a aptidão para algo. Poder é ainda o exercício do governo de um Estado. O poder é a capacidade de demonstrar o domínio do que está sendo…

menos cinco de dez ações diárias envolvem negociação com clientes, chefes ou colegas. O dado é de uma pesquisa feita no ano passado, com profissionais de diversos países, pela escola de negociação da Universidade de Harvard, nos Estados Unidos. | Nunca se falou tanto sobre o assunto. Dezenas de livros abordam o tema e as melhores faculdades de administração e de Direito já incluíram a negociação nos programas de graduação, pós-graduação e MBA (mestrado em administração de…

Conceitos importantes na negociação A negociação é necessária quando duas ou mais partes se defrontam com diferenças de objetivo ou de ponto de vista. 1. Segundo Steele, Murphy e Russill (1991), os negociadores usam 5 conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. • Acordo - Vários pontos das propostas precisam obter o aceite das partes, o que se chama de acordo. São os pontos nos quais o entendimento pode e deve…

OS PRINCIPAIS CONCEITOS DA NEGOCIAÇÃO 1. LEGITIMIDADE É o pressuposto básico e realista de possibilidade, alcance e realização do objetivo, assim como das possíveis alternativas para sua consolidação. Metas exageradas ou acanhadas são um dos complicadores da legitimidade. É preciso ser realista, estudar o ambiente intra e extra da negociação ajustando-as ao factível, ao possível de ser alcançado dentro de ações buscando um alcance realista dos resultados. 2. INFORMAÇÃO O…

Comércio Internacional, Candex Trading, Toronto, Canadá (1996-1997); Oficial Senior de Desenvolvimento de Comércio, Canadian Trade Commission (1982-1987). Experiência Empresarial: O Sr. Lemes tem grau de Mestrado em Administração de Negócios Internacionais pela Belford University, EUA, e Mestrado em Ciências Biológicas pela Universidade Mackenzie no Brasil. Ele estudou extensivamente sistemas de gerenciamento de negócios e de comércio internacional e diplomacia no Brasil e nos EUA.…

a indústria é definida de modo amplo. Também segundo PORTER o grau de concorrência de uma indústria depende de cinco forças competitivas básicas: rivalidade entre as empresas existentes, a ameaça de novos entrantes, poder de negociação dos compradores, poder de negociação dos fornecedores e ameaça de produtos/serviços substitutos. As cinco forças competitivas, em conjunto, determinam a intensidade da concorrência na indústria bem como dão subsídios para o posicionamento de uma empresa…

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 1 1. DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo. O que fazer para tornar a negociação em um sucesso? • Tempo suficiente para nos prepararmos; • Conhecer o assunto em questão; • Tratar com respeito todas as partes; • Utilizar técnicas de comunicação eficazes – por exemplo, saber escutar;…

segmentos e portes em todos os sentidos. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações e dos mercados. A negociação neste contexto globalizado vem a ser um fenómeno organizacional Presente em todos os momentos, na organização e na vida, seja nas relações comerciais, entre patrão/empregado, entre sindicatos, entre chefe/subordinado, entre…

Conceitos de Negociação A empresa é onde passamos a maioria do nosso tempo e quando agente faz o que gosta, a nossa dedicação é integral, não nos importamos de prorrogar nossas atividades da empresa. No dia a dia de uma empresa há inúmeras dificuldades, como, novos equipamentos que exige que os trabalhadores se atualizem com cursos de capacitação conforme o desenvolvimento empresarial, como novas tecnologias, graduações, especializações, mestrado e doutorado, o que…

ampliaram para o negócio. Ele deve ter aprendido algo que cause impacto nos resultados da empresa: um novo idioma, participação em reuniões, um curso de especialização, MBA, mestrado ou doutorado, com aplicações práticas às tarefas atuais ou possa vir assumir”, explica ela. informa ela que mostra outra ocasião ideal para uma negociação. “Quando você assume mais uma área de atuação, além das que já vinha assumindo, com mais responsabilidades, não apenas mais tarefas”. hora certa!…