Macroambiente Do Negociador

por melhor acordo possível, elas podem estar dispostas a mudar de um comportamento honesto para um comportamento que se pode considerar desonesto, de modo a alcançar o resultado esperado. Para o autor Martinelli, a conduta ética de um negociador irá depender de algumas questões pessoais, como a formação filosófica e religiosa, sua experiência e valores pessoais, entre outros aspectos importantes. Evidentemente, isso depende muito dos valores da pessoa envolvidas na negociação…

Discentes: Elisabeth da Conceição Morais-RA 297995 elisabethmorais.cx@hotmail.com Atividade Avaliativa Questionário Questões Dissertativas 1 - Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos.  Verificar o ambiente em que está inserido: O ambiente é fixo e é…

comunicação envolvida, buscando identificar as variáveis básicas, ou seja, tempo, poder e informação. É com estas variáveis que um negociador poderá tomar frente às negociações, ou mesmo ir diretamente ao ponto (objetivo) deste processo de negociação em que estão envolvidos. Mas para que isso aconteça é fundamental que este negociador possua habilidades essenciais aos negociadores, em especial, o saber ouvir. Em negociações do cotidiano, muitas vezes não se ouve a outra parte e deixa-se…

Assim é preciso paciência e persistência nesses casos. Leva-se tempo para avaliar e coordenar o pensamento em relação às novas idéias. Dessa forma, o “não” pode ser transformado “talvez”, e, possivelmente, em “sim”. Questão 4 Resposta: O Bom negociador deve possuir as seguintes qualidades: -Concentrar-se nas idéias, ou seja, encarar a discussão como uma oportunidade de reflexão e de revisão de opiniões. -Discutir as proposições sendo objetivo e efetivo. -Proporcionar…

| |Questão 1 (0,1875) ( Tema 1) | |Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que | |poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses | |passos.

e conflituosa. É sempre bom lembrar que a negociação precisa envolver uma transação interessante para ambas as partes. POSSÍVEIS NEGOCIADORES O negociador que dispõe de tempo sempre levará vantagem sobre a outra parte, é bom controlar a ansiedade. Para se negociar é necessario um bom negociador para que negociação seja efetiva e deste modo, tenha sucesso. O negociador da empresa será a pessoa com habilidades de persuasão para direcionar o processo para o objetivo que almejamos que é…

organização. PAPÉIS DOS EXECUTIVOS Segundo Mintzberg Figura de proa 1. INTERPESSOAL Líder Ligação Monitor 2. INFORMACIONAL Disseminador Porta-voz Empreendedor 3. DECISORIAL Gerenciador de turbulências Alocador de recursos Negociador Fonte: Mintzberg, H. The nature of managerial work. Pearson Education, 1973. “that [managerial] activities are characterized by brevity, variety, and discontinuity" (p. 50) 1. INTERPESSOAL PAPEL DESCRIÇÃO Figura…

máximo de vantagem na distribuição do objeto, pois, naturalmente, pretende levar a maior fração possível. Integrativa A negociação integrativa trata-se daquela negociação realizada em torno de vários objetos, ou de vários pontos de debates, onde os negociadores, nesse caso, nem merecem serem chamados de oponentes, pois a intenção aqui será a somatória de interesses e não a divisão deles. E temos como exemplo o caso em que dois empresários parceiros, para conquistarem um cliente, precisam…

demográficos, econômicos, culturais, naturais e tecnológicos serão utilizadas. 6 2.2 DISCIPLINAS – NEGOCIAÇÃO 7 2.2.1 Quais as principais situações de negociação que poderão existir para a instalação da franquia na região? 7 2.2.2 Quem serão os negociadores da empresa e como se prepararão para essas negociações? 8 2.2.3 Quais os conflitos que poderão ocorrer na futura empresa (cultural, social, pessoal ou profissional)? Explique. 9 2.2.4 Como esses conflitos serão resolvidos? 9 2.3…

gerentes desempenham – Empreendedor Henry Mintzberg Controlador de PAPÉIS DE DECISÃO Figura de proa Líder Ligação Monitor Disseminador Porta-voz PAPÉIS INTERPESSOAIS rodolfo.typepad.com distúrbios Administrador de recursos Negociador PAPÉIS DE INFORMAÇÃO Fonte: Maximiano, 2004 18 O papel dos Gerentes Rosemary Stewart  Exigências  Restrições  Escolhas Fred Luthans  Funções gerenciais – planejamento, controle e tomada de decisão …