Macroambiente Do Negociador

envolvidos. Assim, vemos que na economia atual altamente dinâmica e competitiva, define um cenário onde é indispensável firmar acordos, parcerias e alianças, fazendo-se necessário estar em constante negociação. Na implementação de uma negociação, o negociador, muitas vezes, necessita estar em contato com as pessoas com culturas organizacionais e ambientais diferentes, muitas vezes conflitantes. Sendo assim, de extrema importância escolher o vocabulário comum e adquirir um…

..........7 3.1 Conflitos que poderão ser enfrentados durante a negociação .........................................9 4 MARKETING ..........................................................................................................10 4.1 Macroambiente.....................................................................................................10 4.1.1 Possiveis ameaças ...........................................................................................11 4.1.1.1 Público alvo..

..........................................................7 3.1 NEGOCIADORES..................................................................................................8 3.1.1 Conflitos e Soluções............................................................................................8 4 MARKETING...........................................................................................................12 4.1 MACROAMBIENTE.................................................................

duas partes saem satisfeitas. Busca um acordo por meio da COLABORAÇÃO(método em que as duas partes se satisfazem totalmente gerando benefícios mútuos) A solução é satisfatória para ambos (GANHA-GANHA) Busca entender as necessidades do outro negociador Há flexibilidade A relação é de confiança Troca de informações é legítima Variáveis básicas de um processo de negociação: Poder: è a capacidade de realizar o que você deseja influenciando e exercendo controle sobre os…

2.1 Quais as principais situações de negociação que poderão existir para a instalação da franquia na região? 2.2.2 Quem serão os negociadores da empresa e como se prepararão para essas negociações? 2.2.3 Quais os conflitos que poderão ocorrer na futura empresa? 2.2.4 Como esses conflitos serão resolvidos? 2.3 MARKETING 2.3.1 Análise dos aspectos da Macroambiente 2.3.2 Quais seriam as possíveis ameaças que essa opção de franquia poderia sofrer em sua cidade? 2.3.3 Quais as…

ser o mais otimizado possível, gerando satisfação pelo alcance ou superação dos seus objetivos. Nem sempre isto é fácil. O dia-a-dia da negociação mostra que muitas vezes terá pela frente um negociador duro, difícil de convencer e de trazê-lo para concretizar um acordo. Para superar estas dificuldades negociadores experientes e de sucesso possuem um rol de ações as quais podem fazer a diferença em um encontro, sendo oportuno se conhecer algumas delas instrumentando-se para obter…

na hora da negociação, dentre elas encontramos: a Concorrência, os Riscos, o Tempo, e a Informação. Na concorrência: a força do negociador é justificar tudo e até ceder mais do que havia planejado. É preciso defender o seu produto ou serviços com base nas suas qualidades, ressaltando suas vantagens em relação à concorrência. Para que a negociação ganhe poder, o negociador deve estar disposto a correr alguns riscos, pois quanto maior a capacidade e a determinação mais poder conseguirá.…

conduta que o coloque em estado de tensão, ansiedade ou angustia. Dirigir-se ao ambiente de negociação sem preparo é um desrespeito para com os interlocutores da própria negociação. Isso reduz a importância e o impacto dos resultados. O preparo do negociador e o planejamento envolvem o estudo de alternativas concretas a serem aplicadas e um arsenal de argumentações. O processo de se colocar na posição do outro lado da negociação serve de subsídio para reforçar as próprias argumentações…

deverá ser capaz de responder as seguintes questões: • Como é feita uma negociação em um contexto sistêmico? • Identifique os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre uma Negociação. • Quais são os diferentes perfis dos negociadores? AULA 1 Assista às aulas nos polos presenciais e também disponíveis no Ambiente Virtual de Aprendizagem para vocë. Leitura Obrigatória Abordagem sistêmica da Negociação e o seu processo A história do pensamento em…

em Engenharia de Produção, Analista de Avaliação Institucional, Docente na graduação – UNINOVE e na pós-graduação – MACKENZIE. eliacylelis@ig.com.br Fátima Bernardino de Brito Administradora – UNINOVE fatimabernardino@globo.com Resumo O macroambiente apresenta oportunidades e ameaças, bem como toda organização possui pontos fracos e fortes. Por isso, a empresa necessita, além de uma administração estratégica bem estruturada, de um “motor para a empresa”. Este “motor” pode ser…