Macroambiente Do Negociador

listar as informações necessárias à negociação, relativas as questões em pauta quanto aos dados sobre os negociadores. Obter o máximo de informações sobre o objeto da negociação e a pessoa com quem se vai negociar é um passo imprescindível para dar segurança ao negociador na hora de comercializar a transação ou efetivar o acordo. Identificar a importância das conveniências de cada negociador. Interesse é aquilo que cada lado realmente deseja mesmo se não for declarado publicamente, pois…

...............6 3.3 Posicionamento do profissional de TI ............................................................7 3.4 O ambiente de negócios e o papel do profissional de TI ...................................8 3.5 O macroambiente ........................................................................................9 3.6 Características de um bom administrador .......................................................9 Referências ................................

momento são: - Quem são os agentes relevantes de um processo de negociação e como eles são determinados? - Quais as diferenças individuais e os valores pessoais de cada negociador? - Quais itens devem ser discutidos? - Como deve ser o comportamento dos negociadores? - Como deve ocorrer a participação efetiva dos negociadores no processo? - De que maneira a informação e o poder devem ser empregados no processo de negociação? - Como a barganha, a comunicação e a flexibilidade…

clientes especficos e potenciais ou lhe solicitar uma resposta direta. Por ser a primeira fase do processo, torna-se fundamental para a obteno de resultados eficazes, a tarefa de mapear as variveis ambientais a serem classificadas e examinadas. O macroambiente um sistema amplo no qual a empresa est inserida, cujas variveis no podem ser por ela diretamente controladas, somente monitoradas, mas que interagem com ela de modo dinmico. Estas variveis abrangem aspectos econmicos,…

nos armazéns das empresas industriais. Líder- Dirigir e influenciar as pessoas, treina, aconselha, orienta e se comunica com os resultados. Ligação (Networking)- Mantém redes de ligações dentro e fora da empresa. Macroambiente- A empresa e todos os outros atores operam em um macroambiente maior de forças, que oferecem oportunidades e ameaças para a empresa Marketing viral – Marketing que se dissipa muito rápido. Marketing- Processo usado para determinar que produtos ou serviços…

Fornecedores Comunidades Acionistas Governo Clima Economia Demografia Figura 1 A Empresa como um sistema aberto Fonte: Padovezi, 2012 Legislação e Tributos Ambiente Externo  Elementos selecionados (estão interconectados):  Macroambiente – “composto de fatores que afetam o contexto no qual as organizações estão inseridas – e, conseqüentemente, suas estratégias e seus processos decisórios”. Não controlável pela organização. A empresa deve ser adaptar a…

em uma negociação distributiva. Posições - soluções preconcebidas para se obter um determinado resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to a negotiated agreement)8 . Trata-se de uma alternativa (fora

explanaremos sobre, localização, formas de negociação, idioma, comportamentos, restrições, erros freqüentes, cultura, religião, costumes e hábitos. Para um compreender melhor, exemplificaremos através de histórico, localização, estratégias, análise do macroambiente, análise do microambiente, adaptação do produto e/ou marca ao mercado externo, barreiras comerciais, tipos de tarifas, formas de comercialização, regimes aduaneiros especiais na exportação, tipo de incoterms, modalidade de…

1 Abertura de uma Franquia 4 2.2 Abordagens para a busca da franquia ideal 4 2.3 Metodos de levantamento de dados 4 3 NEGOCIAÇÃO 5 3.1 Principais situações de negociação 5 3.2 Negociadores da empresa 5 3.3 Conflitos de uma Franquia 6 3.4 Resolvendo conflitos de uma Franquia 6 4 MARKETING 7 4.1 Aspectos do Macroambiente .................................................................................7 4.2 Possiveis ameaça de uma franquia.........................................................

sempre o negociador e suas habilidades. Processo de Negociação Negociação Ganha – Ganha: Quando as partes estão satisfeitas na negociação. Negociação Ganha – Perde: Satisfação somente de uma parte, empate forçado, desacordo. O processo de negociação é baseado no princípio de que há o interesse das partes ex.: Interesse da Parte A – Interesse da Parte B é definido o objetivo dos interesses e parte-se para a negociação a fim de que as duas partes saiam satisfeitas. Os negociadores…