Técnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS
SEMESTRE: 1º
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSOR EAD: CAROLINA LINO MARTINS E
PROFESSOR EAD: MA. RENATA M. G. DALPIAZ
TUTOR PRESENCIAL: LUCIANO SANTOS
POLO: 4092

Atividade Avaliativa

FACULDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS
SEMESTRE: 1º
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSOR EAD: CAROLINA LINO MARTINS E
PROFESSOR EAD: MA. RENATA M. G. DALPIAZ
TUTOR PRESENCIAL: LUCIANO SANTOS
POLO: 4092

Atividade Avaliativa

Discentes: Elisabeth da Conceição Morais-RA 297995 [e-mail] Atividade Avaliativa Questionário
Questões Dissertativas
1 - Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos.
 Verificar o ambiente em que está inserido: O ambiente é fixo e é fundamental no desempenho do sistema.
 Visualizar os objetivos do processo: Os objetivos do processo significam as metas ou as finalidades que direcionam o sistema.
 Identificar as entradas do processo: Ambas as partes buscam visualizar todos os recursos para uma negociação ganha-ganha.
 Administrar o sistema: Consiste no aprimoramento das funções de planejamento e controle.

2 - Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas?
 Barreiras pessoais: são interferências causadas pelas pessoas envolvidas no processo, como emoções, interesses, nível de conhecimento, estado físico, etc.
 Barreiras físicas: são as interferências causadas pelo ambiente.
 Barreiras semânticas: são as interferências causadas pelos significados diferentes que podem ter uma palavra ou gesto.
Em negociações entre executivos, certamente os