Lideranca e vendas

INTRODUÇÃO A liderança é um tema importante para os gestores devido ao papel fundamental que os líderes representam na eficácia do grupo e da organização Os líderes são responsáveis pelo sucesso ou fracasso da organização. Liderar não é uma tarefa simples. Pelo contrário, liderança exige paciência, disciplina, humildade, respeito e compromisso, pois a organização é um ser vivo, dotado de colaboradores dos mais diferentes tipos. Liderar, de uma forma bem clara pode ser entendido como a gestão eficaz e eficiente das pessoas de uma equipe, para que se atinja os objetivos propostos pela organização. Entre os desafios apresentados pelo ambiente mutável, as organizações estão valorizando cada vez mais os gerentes que possuem habilidades de liderança. Um bom gestor sabe identificar qual mix de comunicação é ideal para sua empresa, alem de identificar fatores que levam o crescimento da sua empresa. Sabe desenvolver bem o sistema de custeo além de conhecer bem fatores e etapas que levam o comportamento do consumidor. Qualquer pessoa que aspire a ser um gerente eficaz deve também se conscientizar de praticar e desenvolver suas habilidades de liderança Resoluçoes das questões: 01 – Quais são os componentes do Mix da comunicação e qual deles tem como função maior de informar, pesuardir ou lembrar? Mix da comunicacao consiste em reunir as variaveis da comunicacão , para que uma…

DANIELA ROBERTASOUZA ROBERTO DE SOUZA PAULA ANTONIA ALVES MARIANA ROSA MACHADO APARECIDA REIS PERREIRA O PAPEL DA LIDERANÇA PARA EQUIPE DE VENDAS ANA CLARA MOREIRA DANIELA ROBERTASOUZA ROBERTO DE SOUZA PAULA ANTONIA ALVES MARIANA ROSA MACHADO APARECIDA REIS PERREIRA O PAPEL DA LIDERANÇA PARA A EQUIPE DE VENDAS ANA CLARA MOREIRA DANIELA ROBERTASOUZA ROBERTO DE SOUZA PAULA ANTONIA ALVES…

A LIDERANÇA NAS ORGANIZAÇÕES COMO PAPEL IMPORTANTE NO TREINAMENTO NO SETOR DE VENDAS Luciana Maria de Freitas Muniz RESUMO As pessoas são o único recurso de uma organização capaz de autodirecionamento e de desenvolvimento. E por isso elas possuem grande capacidade de crescimento. Treinamento é um processo educacional para gerar crescimento e mudanças de comportamento. O artigo estudado se refere ao papel que o líder possui relacionado ao treinamento na…

FACULDADE DE EDUCAÇÃO SÃO FRANCISCO Priscila Sousa Santos Suelma Carla Pereira Lima a liderança como fator influenciador no processo de vendas em uma empresas na cidade de pedreiras – ma pedreiras – MA 2007 FACULDADE DE EDUCAÇÃO SÃO FRANCISCO Priscila Sousa Santos Suelma Carla Pereira Lima a liderança como fator influenciador no processo de vendas em uma empresa na cidade de pedreiras – ma…

pela desgraça. No sucesso, verificamos a quantidade e, na desgraça, a qualidade.” (Confúcio) LISTA DE TABELAS E FIGURAS Figura 1 Figura 2 Figura 3 Figura 4 Figura 5 Novo Ciclo de Vendas Organograma Liderança Equilíbrio Emocional no Ambiente de Trabalho Equipes de Alta Liderança Eficaz 13 14 18 19 20 SUMÁRIO 1 2 2.1 2.2 3 SUMÁRIO EXECUTIVO INTRODUÇÃO VENDAS Classificação de vendas Estruturação de Vendas CLIENTES 10 11 12 12 14 15 3.1 Tipos de Clientes 15 4 LIDERANÇA 16…

/Processo Decisório 5/9 Maria C. 03 qui Módulo III Negociação e vendas 3/7 Paulo P. 04 sex Módulo III Planejamento de Marketing e Vendas 6/7 Alceu 05 sáb 06 dom 07 seg Módulo III Mix de Marketing /Processo Decisório 6/9 Maria C. 08 ter Módulo III Pesquisa de mercado 7/8 Pedro 09 qua Módulo III Mix de Marketing /Processo Decisório 7/9 Maria C. 10 qui Módulo III Negociação e vendas 4/7 Paulo P. 11 sex Módulo III Planejamento de Marketing e Vendas 7/7 Pedro 12…

simulador, tendo como estratégia a expansão da sua capacidade de produção nos períodos 4 e 5, no qual foi o marco para a empresa conseguir a liderança do mercado. Uma das principais mudanças no ambiente competitivo foi a o acidente ocorrido no 2º período atrasando a construção da empresa que era localizada na região 3 e perdendo 20%da capacidade projetada para o 3º trimestre. O aumento da matéria prima no 3º período também afetou bastante no valor final do produto acabado. Outra mudança…

um treinamento. As equipes de vendas foram dimensionada conforme a estratégia de marketing e os parâmetros de eficácia dos vendedores para o conjunto das empresas 1.2 Ambiente operacional da empresa Externamente, a empresa atua em grandes mercados, competindo com concorrentes equilibrados e atendendo clientes com diferentes perfis. Além disso, relaciona-se com parceiros institucionais relevantes, conforme descrito a seguir. 1.2.1 Mercados O mercado é composto por três regiões: Região…

baixo nível de despesas. Há, portanto, neste aspecto da capacidade, baixa consistência na relação meio X fim. A empresa fez grandes expansões de capacidade numa conjuntura onde, pela média, a oferta global do setor posicionou-se abaixo da demanda global. Em princípio, tal estratégia faz sentido porque ocupa o espaço para atender a demanda reprimida. Porém, como se trata de volumes significativos, todo cuidado deve existir para evitar o risco de superinvestimento quando a oferta…

. Liderança autocrática: Na Liderança autocrática o líder é focado apenas nas tarefas. Este tipo de liderança também é chamado de liderançaautoritária ou diretiva. O líder toma decisões individuais, desconsiderando a opinião dos liderados. O líder é quem ordena, impõe sua vontade, centralizando todas as decisões. Este estilo não é indicadoquando a equipe de vendas é experiente e de profissional, pois terá a rejeição por parte desses subordinados. Porém poderá ser utilizado para…