Plano Estratégico Vendas

Plano de Vendas Docente: Prof. Vitor Santos PEC – Planeamento Estratégico e Comercial Grupo: Filipe Ferreira João Simões Paulo Pereira Susana Cordeiro Plano de Vendas Enquadramento Teórico METODOLOGIA DO TRABALHO - Na primeira fase do trabalho, procurámos estudar e apresentar um enquadramento teórico ao planeamento de vendas e às actividades que o precedem. - Numa segunda parte, tentámos construir um plano de vendas aplicado à unidade de negócio DPP da empresa L`oréal. O plano de vendas proposto seria aplicado no ano de 2011. -Bibliografia: IAPMEI; Plano de Negócios:Comércio;2000 LIDEL; Luís Justino; Direcção Comercial; 2007 PRENTICE HALL; David Jobber, Geoff Lancaster; Selling and Sales Management; 2006 Artigos sobre vendas e dinâmica comercial do site www.ideiasedesafios.com - Fontes: Os dados numéricos do trabalho provêm da informação interna cedida pela L`oréal e trabalhada por nós. Plano de Vendas PEC – Planeamento Estratégico e Comercial •O Plano de Vendas •Planear consiste em pensar e analisar o que se pretende fazer, antes de o fazer. •Em vendas, o plano adquire um carácter essencial pois determina o nível de sucesso de uma equipa num determinado período tempo. •O plano de vendas é possivelmente a tarefa mais complexa de um Director Comercial. A coerência de um plano depende da sua adaptação às características do mercado, da empresa e do próprio comercial. Para além de realista, o plano deve ser ambicioso…

L´Oréal nasce em Paris em 1907, na mente de um criativo químico chamado Eugène Schueller, que uniu as necessidades do seu ciclo de amizades a seus conhecimentos em fórmulas químicas. Animado com suas descobertas, em 1908, Eugène cria a Sociedade das Tinturas Inofensivas e inventa também uma coloração dourada que deu o nome de L’Oréal, nome que lembra, áurea dourada. Em 1923, a Sociedade das Tinturas Inofensivas, rompe as fronteiras francesas e expandindo para Áustria, Itália e Suíça.…

internacional, ficam em segundo plano (FLEURY, 2009). Diante deste mercado global, as empresas brasileiras têm buscado acompanhar esta tendência de globalização e vêm aprimorando o seu desempenho produtivo e comercial no mercado interno, ao mesmo tempo em que tenta fortalecer suas marcas para competir no mercado externo. Para que esta participação externa se efetive, as empresas brasileiras precisam se familiarizar com os processos de internacionalização e definir suas motivações…

L´Oréal Empresa multinacional francesa de cosméticos com sede em Clichy. Fundada em 1909, por Eugène Schueller, é especializada em produtos para cabelos (champôs e colorações), perfumes, protetores solares e produtos dermatológicos. Início da empresa Eugène Schueller termina a escola nacional francesa de engenharia química de Paris em 1904 e cria a empresa que, posteriormente, se irá tornar na L´Oréal, a 30 de Julho de 1909. Publicidade para coloração de cabelo L’Oréal (imagem).…

em cosméticos. A empresa possui quase 70 mil funcionários ao redor do mundo, 20,3 bilhões de Euros de vendas consolidadas em 2011, 27 marcas globais com rendimento de mais de 50 milhões de euros por ano, e é uma empresa comprometida a colocar toda a sua expertise e recursos de pesquisa a serviço do bem-estar de homens e mulheres, em toda a sua diversidade, no mundo inteiro. A chegada da L’Oréal ao Brasil aconteceu em 1939, quando o primeiro agente comercial da empresa, o francês…

....pg.17 • F) Razões da Compra do Produto...................................................pg.18 • G) Concorrência......................................................................pg.19/20/21 • H) Pesquisas.....................................................................................pg.21 • I) Objetivos de Mercado...................................................................pg.22 • J) Objetivos de…

Índice 1. Lancôme: Diferencial Competitivo 2. Recrutamento e Seleção da Força de Vendas 3. Plano de Remuneração da Força de Vendas 4. Motivação da Força de Vendas 5. “Novos” Canais de Venda 1) Lancôme: Diferencial Competitivo Na era da preocupação com a saúde e com o bem estar do corpo, cada vez mais a essência humana se volta para a vaidade. A vontade de estar a cada dia mais bonito, contrariando a natureza do corpo humano, faz com que as pessoas façam uso de…

(2006) enfatizam que a melhor forma de garantir competitividade no mercado global é participar efetivamente deste mercado. Isso implica na criação de frentes de 15 produção e serviços no exterior, domínio dos principais canais de distribuição, e de estratégias de criação e manutenção de marcas globais. Para que a participação no mercado externo se efetive, as empresas brasileiras precisam se familiarizar com os processos de internacionalização e definir suas motivações…

cosmecêuticos, agora há os nutricosméticos. A grande diferença é que os últimos são tomados oralmente para melhorar a saúde e a beleza. De acordo com recentes estudos de mercado, é uma categoria em rápido crescimento que está para chegar aos maiores mercados mundiais. Um estudo feito pela Kline & Company revela que o mercado global para nutricosméticos está avaliado atualmente em $1bn. De acordo com a Kline, é de rápido crescimentoe deve manter um crescimento de dois dígitos durante os…

CONSUMIDORES Fonte Revista Exame On Line – Adaptação Charles David Forte O Porta a Porta, também conhecido como Venda Direta, é atualmente o terceiro canal mais usado pelos brasileiros, atrás apenas dos Supermercados e das Mercearias tradicionais. As receitas totais das Vendas Diretas quase dobraram nos últimos CINCO ANOS. O Porta a Porta atinge hoje 79% dos lares, ou seja 120 milhões de consumidores brasileiros. O BOTICÀRIO dedicou boa parte de seu tempo, ultimamente, para…