PORTFÓLIO

Disciplina
Portfólio N° 03

Modelos de Gestão
Modelos de Gestão

Portfólio 03
OBJETIVO
Verificar como as empresas utilizam os diversos tipos de MODELOS DE GESTÃO para atingir objetivos comerciais diversos em seu dia-a-dia.
ORIENTAÇÃO
Caro aluno resolva os conflitos deste CASE.

DESCRIÇÃO BASEADO NO LIVRO TEXTO
CAP 5 – A CRIAÇÃO DA REALIDADE SOCIAL
PAG 116 – ORGANIZAÇÕES VISTAS COMO FENÔMENO CULTURAL
MORGAN, GARETH, IMAGENS DA ORGANIZAÇÃO, 11ª. Edição, São Paulo, Editora ATLAS, 2006
CASE 128 – PORTA A PORTA PARA 120 MILHÕES DE CONSUMIDORES
Fonte Revista Exame On Line – Adaptação Charles David Forte

O Porta a Porta, também conhecido como Venda Direta, é atualmente o terceiro canal mais usado pelos brasileiros, atrás apenas dos Supermercados e das Mercearias tradicionais. As receitas totais das Vendas Diretas quase dobraram nos últimos CINCO ANOS.
O Porta a Porta atinge hoje 79% dos lares, ou seja 120 milhões de consumidores brasileiros.
O BOTICÀRIO dedicou boa parte de seu tempo, ultimamente, para concretizar um projeto que mudaria profundamente os negócios do grupo: A criação de uma MARCA para a venda Porta a Porta, a EUDORA.

QUESTÕES

1. “Temos uma rede de 3.000 lojas, a maior rede de lojas franqueadas de cosméticos do país. E percebemos que batendo á porta das pessoas nos levaria a uma nova fase de crescimento.” Palavras de Artur Grynbaum, presidente de O Boticário. QUEM VAI GANHAR e QUEM VAI PERDER com isso? Os Consumidores? Os
Donos das lojas Franqueadas que agora vão ganhar novos concorrentes?Os clientes que nunca compraram nestas lojas?Só O Boticário vai ganhar? Analise e Explique.

2. Em poucos meses, O Boticário, “roubou” diversos executivos de três concorrentes: Natura, Avon e L´Oréal.
Essa prática é correta? É normal? É ética? Analise e Explique.

3. O mercado de Porta a Porta de cosméticos no Brasil, é o que mais cresce no país, correspondendo a 40% das vendas de cosméticos e é dominado pela Natura e pela Avon.