Plano Estratégico Vendas

Plano de Vendas Docente: Prof. Vitor Santos PEC – Planeamento Estratégico e Comercial Grupo: Filipe Ferreira João Simões Paulo Pereira Susana Cordeiro Plano de Vendas Enquadramento Teórico METODOLOGIA DO TRABALHO - Na primeira fase do trabalho, procurámos estudar e apresentar um enquadramento teórico ao planeamento de vendas e às actividades que o precedem. - Numa segunda parte, tentámos construir um plano de vendas aplicado à unidade de negócio DPP da empresa L`oréal. O plano de vendas proposto seria aplicado no ano de 2011. -Bibliografia: IAPMEI; Plano de Negócios:Comércio;2000 LIDEL; Luís Justino; Direcção Comercial; 2007 PRENTICE HALL; David Jobber, Geoff Lancaster; Selling and Sales Management; 2006 Artigos sobre vendas e dinâmica comercial do site www.ideiasedesafios.com - Fontes: Os dados numéricos do trabalho provêm da informação interna cedida pela L`oréal e trabalhada por nós. Plano de Vendas PEC – Planeamento Estratégico e Comercial •O Plano de Vendas •Planear consiste em pensar e analisar o que se pretende fazer, antes de o fazer. •Em vendas, o plano adquire um carácter essencial pois determina o nível de sucesso de uma equipa num determinado período tempo. •O plano de vendas é possivelmente a tarefa mais complexa de um Director Comercial. A coerência de um plano depende da sua adaptação às características do mercado, da empresa e do próprio comercial. Para além de realista, o plano deve ser ambicioso…

L´Oréal Empresa multinacional francesa de cosméticos com sede em Clichy. Fundada em 1909, por Eugène Schueller, é especializada em produtos para cabelos (champôs e colorações), perfumes, protetores solares e produtos dermatológicos. Início da empresa Eugène Schueller termina a escola nacional francesa de engenharia química de Paris em 1904 e cria a empresa que, posteriormente, se irá tornar na L´Oréal, a 30 de Julho de 1909. Publicidade para coloração de cabelo L’Oréal (imagem).…

CONSULTORIA EM SERVIÇOS CENTRO DE FORMAÇÃO DE PROFISSIONAIS DE BELEZA PUCPR | MARKETING DE SERVIÇOS | PROFª JULIANA DEL SECCHI | KATHLEEN TEIXEIRA & VIVIANE PONTES A EMPRESA 1907 ­ Fundação da L´Oréal em Paris Eugène Schueller cria a 1ª coloração Inofensiva e permanente do mundo. 1909 – Criação da Sociedade Francesa de Colorações Inofensivas para cabelos. 1910 ­ Criação da primeira sala de demonstração para cabeleireiros. 1939 ­ Chegada da L´Oréal ao…

L´Oréal nasce em Paris em 1907, na mente de um criativo químico chamado Eugène Schueller, que uniu as necessidades do seu ciclo de amizades a seus conhecimentos em fórmulas químicas. Animado com suas descobertas, em 1908, Eugène cria a Sociedade das Tinturas Inofensivas e inventa também uma coloração dourada que deu o nome de L’Oréal, nome que lembra, áurea dourada. Em 1923, a Sociedade das Tinturas Inofensivas, rompe as fronteiras francesas e expandindo para Áustria, Itália e Suíça.…

| Central de Cases 10 Planejando o futuro O processo de administração estratégica da empresa passa pela avaliação de como a empresa pretende obter as vantagens competitivas no mercado escolhido; envolve a análise sistemática da situação de forma a reduzir ao máximo a probabilidade de se cometer erros. Assim, o processo de administração estratégica de uma organização é um conjunto sequencial de análises e escolhas, que podem aumentar sua probabilidade de tomada de boas decisões e…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 DESENVOLVIMENTO 2.1 MISSÃO, VISÃO E VALORES 2.2 ESTRATÉGIA GENÉRICA 2.3 ESTRATÉGIA COMPETITIVA 2.4 AMBIENTE EXTERNO – OPORTUNIDADES E AMEAÇAS 2.5 AMBIENTE INTERNO – FORÇAS E FRAQUEZAS 3 DESENVOLVIMENTO E CRESCIMENTO DA EMPRESA 4 CONCLUSÃO 1. INTRODUÇÃO Este trabalho tem por objetivo analisar criticamente o Planejamento Estratégico da Empresa Natura S A como atividade da disciplina Planejamento…

internacional para suprir a demanda do mercado por profissionais de beleza qualificados. Hoje, a L’Oréal conta com mais uma unidade em Tatuapé, São Paulo, e uma franquia na Tijuca, Rio de Janeiro, inaugurada em 2011. As atividades no país concentram-se em quatro Divisões de negócios: Divisão Produtos Grande Público: L'Oréal Paris, Garnier, Colorama e Maybelline; Divisão Produtos Profissionais: L'Oréal Professionnel, Kérastase, Redken e Matrix; Divisão Produtos de…

Belo Horizonte - MG Data: 28/02/2014 Sumário 1 Introdução 3 2 Desenvolvimento 4 2.1 Missão, Visão e Valores 4 2.2 Estratégia Genérica 5 2.3 Estratégia Competitiva 5 2.4 Ambiente Externo – Oportunidades e Ameaças 6 2.5 Ambiente Interno – Forças e Fraquezas 7 3 Desenvolvimento e Crescimento da Empresa 8 4 Conclusão 10 5 Referencias Bibliográficas 10 1 Introdução .No mundo atual o mercado é muito dinâmico com constantes mudanças,…

acadêmico apresentado à disciplina de Planejamento Estratégico para obtenção de avaliação. Natal/RN 02/12/2013 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 4 2 DESENVOLVIMENTO 4 2.1 MISSÃO, VISÃO E VALORES 4 2.2 ESTRATÉGIA GENÉRICA 6 2.3 ESTRATÉGIA COMPETITIVA 6 2.4 AMBIENTE EXTERNO – OPORTUNIDADES E AMEAÇAS 8 2.5 AMBIENTE INTERNO – FORÇAS E FRAQUEZAS 9 3 DESENVOLVIMENTO E CRESCIMENTO DA EMPRESA 10 4 CONCLUSÃO 10…

1) Ler, verificar e comentar se as descrições da Missão, da Visão e dos Valores, disponíveis no site da empresa – (www.natura.net) atendem às recomendações para a elaboração destes três instrumentos usados para orientar o Planejamento Estratégico. Justifique cada uma das suas três respostas. Missão Descrições: A missão da Natura é criar e comercializar produtos e serviços que promovam o bem-estar / estar-bem. Comentário e justificativa: Visão Descrições: Comentário e…