Kotler E Keller Barreiras

marketing, objeto de trabalho deste trabalho, engloba algumas de suas ferramentas, com ênfase para o elemento “promoção” do mix de marketing. A justificativa deste estudo é demonstrar que, através de conceitos apresentados por Kotler e Keller (2006), Kotler e Armstrong (1999), Kotler (1998), Churchill & Peter (2000), as ferramentas do marketing podem modificar os resultados de uma empresa de embalagens de descartáveis. Pretendendo contribuir com a organização, este trabalho…

Alocação: decisões sobre quais clientes não poderão ficar sem produtos nos períodos de escassez. A estratégia escolhida para a força de vendas tem implicações em sua estrutura. A força de vendas pode ser estruturada de diferentes maneiras, conforme citam Kotler e Armstrong (2004). É importante mencionar que todas têm suas vantagens e desvantagens, por isso sua decisão deve ser ponderada. 1. Por território: é designada uma área geográfica exclusiva a cada vendedor, que vende a linha…

para uma empresa investir em propaganda estão, a lealdade a marca, a obtenção de lucro, a satisfação do consumidor, o aumento do ciclo de vida do produto, a segmentação, o posicionamento a diferenciação o estimulo a compra entre outros. .Para Kotler e Keller (2006), por exemplo, propaganda são qualquer forma paga de apresentação não pessoal e promocional de ideias, bens ou serviços por um patrocinador. Os anúncios são uma maneira lucrativa de disseminar mensagens, seja para desenvolver…

tipo de análise imensamente útil para definir qual será a estratégia adotada pela empresa para atingir suas metas. “ Depois de ter realizado uma análise SWOT, a empresa pode estabelecer metas específicas para o período de planejamento”. (KOTLER & KELLER, 2006, p. 52) 3 - Objetivos do Modelo SWOT O Modelo SWOT é uma técnica de monitoramento e de verificação de ambientes interno e externo que utiliza sistemas de informações essenciais para a análise e o planejamento…

possível relativa às suas necessidades individuais. Segundo Kotler e Keller (2006), no mercado a empresa descobre necessidades e grupos diferentes, e tem que escolher as necessidades e os grupos que é capaz de atender de uma maneira superior. Desta forma, seu produto e sua imagem são posicionados para que o mercado alvo possa diferencia-la.. O posicionamento “não é o que faz com o produto, é o que faz com a mente do cliente” Kotler & Keller (2006) pg. 305. Uma forma de determinar a…

isso, faz-se necessário um maior conhecimento e compreensão do cliente, a fim de que o produto ou serviço se adapte a sua real necessidade, e seja vendido por si só; garantindo uma maior assertividade quanto à plena satisfação do consumidor. (Philip Kotler) “São atividades sistemáticas de uma organização voltada para a busca e realização de trocas para com o seu meio ambiente, visando benefícios específicos.” RICHERS (2000). “Marketing é despertar nos consumidores suas necessidades…

satisfazer essas necessidades. O mercado está saturado de definições de Marketing, segundo Kotler existem definições sociais e gerenciais. A definição social mostra o papel desempenhado pelo marketing na sociedade, a qual é um “Processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtém aquilo que deseja e necessita com a criação, a oferta e a livre negociação de produtos e serviços de valor com outros” (Kotler e Armstrong, 2003). Para compreender o Marketing gerencial é…

e nos investimentos em inovações de novos equipamentos, produtos e serviços, e na ampliação de sua linha de novos clientes, alem de manter os já existentes, tornando-se segura para enfrentar a competitividade de seus concorrentes. 2.2 MARKETING Kotler, através do conceito de Marketing Estratégico, fala exatamente sobre estar atento aos concorrentes, pesquisando a melhor forma de trabalhar no mercado, para se manter sempre atualizado e estrategicamente ter novas ideias mostrando seu diferencial

que compõe o ambiente interno e externo da empresa. “O primeiro passo para um bom estudo do tipo SWOT é colher e absorver informação secundária sobre a empresa que se está analisando e sobre o setor econômico que integra”. De acordo com (KOTLER & KELLER, 2006, p. 52) o modelo SWOT é um tipo de análise imensamente útil para definir qual será a estratégia adotada pela empresa para atingir suas metas. “Depois de ter realizado uma análise SWOT, a empresa pode estabelecer metas específicas para o

também para medir sua performance que determinará a porção variável da sua remuneração. Na condução deste processo, o líder tem a função de esclarecer qualquer dúvida sobre os objetivos, apontar as metas, determinar e acompanhar os prazos, eliminar barreiras e de uma forma geral facilitar o caminho relacionando-se construtivamente com as várias áreas da empresa que estão interligadas. A fixação de metas é fundamental durante o “cascateamento” dos objetivos e estratégias da empresa.…