Importância Da Negociação E O Relacionamento

Gonçalves Ferreira RA: 8205966105 / Renissandra Santos de Macedo 1. Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação, o processo da negociação 1.2- Comitê futuros empreendedores de sucesso. 1.3- Pontos principais na negociação: • ser paciente. • ser ponderado (equilibrado, calmo sereno). • ser tranqüilo. • ser sensato. Definição do processo de negociação como sistema de transformação: Sistema de transformação de estradas (estímulos) em saídas (respostas). A palavra

CAP. I – PRINCÍPIOS DA NEGOCIAÇÃO ESTRUTURA DA NEGOCIAÇÃO: PROCEDIMENTOS EFICAZES: * BUSCAR SOLUÇÕES INTEGRAIS * SABER OUVIR E APENDER * SEMPRE FAZER A PRIMEIRA PROPOSTA * NÃO DESVALORIZAR-SE NUNCA * IR ALÉM DO IMPASSE * EVITAR ARMADILHAS ERROS A EVITAR: * FALTA DE CLAREZA NOS PRÓPRIOS OBJETIVOS * INADEQUADO OU INCOMPLETO CONHECIMENTO DOS INTERESSES DO OUTRO NEGOCIADOR * ENCERGAR O OUTRO INCORRETAMENTE APENAS COMO UM ADVERSÁRIO * DAR…

Questões 1-Quais as variáveis basicas de um processo de uma negociação? As variaveis basicas são: Tempo, Poder e Informação 2-Qual a importancia da comunicação na negociação? A comunicação é uma ferramenta essencial para uma negociação, ela é um instrumento de integração, instrução, troca mutua e desenvolvimento entre as pessoas; Ela pode ser verbal e não verbal, e é importante que ela seja de uma forma clara para que o receptor entenda corretamente o que foi transmitido. 3-Cite 05 tipos de

Técnicas de Negociação Capítulo 1 – Abordagem sistêmica na negociação O termo negociação vem do latim negocium, cujo significado estrito “Negociação e conflito estão ligados é: atividade difícil siameses. e trabalhosa. como irmãos Seu uso mais Sem conflito a vida é frequente, impensável. concentra-se no comércio, relações Para cadacomerciais, momentotransações de equilíbrio financeiras. segue-se um momento de desequilíbrio.” Existem várias definições do termo Raymond Saner…

2485774411 Paulo Roberto Monteiro Silveira – 9930000131 Tecnicas de Negociação ATPS – Etapa 3 Porto Alegre, 2015 Sumário 3.1 – Introdução . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 3.1 Introdução O negociador deve estar ligado a suas ações na hora de negociar, as mesmas podem ser aprimoradas utilizando métodos que se chamam habilidades essenciais. A negociação e feita constantemente em nosso dia a dia…

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 3 O QUE SÃO HABILIDADES? Serie de ferramentas pessoais que permitem agir de maneira correta nas decisões do dia-a-dia. Aptidão, capacidade, competência e inteligência AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 1- Concentrar-se nos interesses 2- Buscar o maior número de alternativas; 3- Separar as pessoas dos problemas; 4- Comunicar-se; 5- Saber falar e ouvir; 6- Saber interpretar o comportamento humano; 7- Buscar relacionamento duradouro; 8- Usar o…

SUPERIOR TECNÓLOGO EM GESTÃO DE PROCESSOS GERENCIAIS Técnica de Negociação Tutor EAD Lilian Aparecida Crespilho Marília – SP 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO........................................................................................................................03 1. CAPÍTULO 1: CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO.............................04 2. CAPÍTULO 2: O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS...............05\06…

CORUMBÁ MS 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO DESENVOLVIMENTO ETAPA 1 ETAPA 2 ETAPA 3 Filme: A negociação CONCLUSÃO ETAPA 4 Introdução CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 1 Negociação é um processo de comunicação entre duas partes, que tem por objetivo se chegar a uma decisão conjunta. Para isso é necessário o uso das três variáveis básicas da negociação, que são: informação, tempo e do poder, a fim de se poder influenciar o comportamento dentro de…

Introdução A visão sistêmica constitui outro componente para uma visão mais ampla do processo de negociação. A proposta da abordagem sistêmica da Negociação baseia-se em pontos considerados fundamentais para que seja duradoura, tornando uma negociação coletiva e mais evoluída. As habilidades essenciais procuram desenvolver e amadurecer a capacidade dos funcionários de verem a empresa como uma entidade, dentro da visão, relacionada com o ambiente, bem como criar o senso de…

REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NAGOCIAÇÃO 1.1 A origem da teoria dos sistemas no campo da administração As teorias administrativas abordadas pelos pesquisadores clássicos e humanistas foram amplamente criticadas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo. Em resposta a essa crítica, os estudiosos da administração, aproximadamente em 1950, voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la como um sistema total. Esses…