Trabalho

Introdução

A visão sistêmica constitui outro componente para uma visão mais ampla do processo de negociação. A proposta da abordagem sistêmica da Negociação baseia-se em pontos considerados fundamentais para que seja duradoura, tornando uma negociação coletiva e mais evoluída.
As habilidades essenciais procuram desenvolver e amadurecer a capacidade dos funcionários de verem a empresa como uma entidade, dentro da visão, relacionada com o ambiente, bem como criar o senso de responsabilidade, examinar estratégias e tomar decisões.
Portanto, independente destas habilidades, qualquer pessoa pode negociar, pois, os negociadores que possuírem algumas destas terão um diferencial, e poderão ter melhores condições de negociar.
1. Demonstração da compreensão de todo administrativo de modo integrado, sistêmico e estratégico, bem como de suas relações com o ambiente externo.
2. Utilização de raciocínio lógico, crítico e analítico.
3. Comunicação interpessoal e expressão correta nos documentos técnicos específicos e de interpretação da realidade.
4. Resolução de situações com flexibilidade e adaptabilidade diante de problemas detectados.
5. Seleção de estratégias adequadas de ação visando atender interesses interpessoais e institucionais.
6. Ordenação de atividades e programas, decisão entre alternativas, identificação e dimensionamento de riscos.
7. Proposição de modelos de gestão inovadores.
8. Seleção de procedimentos que privilegiem formas interativas de atuação em prol de objetivos comuns.

Diferentes visões teóricas sobre as habilidades dos negociadores.
• Concentrar-se nas idéias.
• Discutir as preposições.
• Proporcionar alternativas a outra parte.
• Ter objetividade no equacionamento dos problemas.
• Apresentar propostas concretas.
• Saber falar e ouvir.
• Colocar-se no lugar da outra parte.
• Ter consciência de que se negocia o tempo todo;
• Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas.
• Separar os relacionamentos