ATPS-etapa 3 tecnicas de negociação

Anhanguera Educacional
Faculdade Porto Alegre

Adiministração e Ciências Contábeis

Anna Carolina Martins Heinzelmann – 2484647117
Bruno Rocha Passuello – 1593867831
Igor Perazzoli Wichineski – 1299109558
João Paulo Silva de Lima – 1590911114
Luan Ribeiro de Lima e Silva – 2485774411
Paulo Roberto Monteiro Silveira – 9930000131

Tecnicas de Negociação

ATPS – Etapa 3

Porto Alegre, 2015
Sumário
3.1 – Introdução . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

3.1 Introdução
O negociador deve estar ligado a suas ações na hora de negociar, as mesmas podem ser aprimoradas utilizando métodos que se chamam habilidades essenciais.
A negociação e feita constantemente em nosso dia a dia em qualquer momento que seja sem perceber podemos estar negociando, existem inúmeros tipos de negociação. Entretanto precisamos estar preparados para negociar, sabendo quais caminhos devemos aplicar para enfim tornar o decorrer de uma negociação eficaz.
E importante que o negociador tenha domínio de habilidades da negociação para servir como fonte de segurança para o mesmo. Os negociadores que aplicarem essas habilidades terão uma boa negociação, podendo ter melhores aspectos para negociar.
3.1- Quadro Habilidades Essenciais dos Negociadores capitulo 5, páginas 110 e 111
Habilidades essenciais dos negociadores.
Importâncias destas habilidades na negociação.
Concentrar-se nas ideias:
Encarar a discussão como uma oportunidade e reflexão e de revisão de opiniões, e não como um choque entre posições diferentes para suavizar as divergências, pode servir para encontrar uma solução que harmonize posturas diferentes.
Discutir as proposições:
É importante para se ter uma discussão mais objetiva e efetiva, de modo a evitar que a discussão de casos e situações puramente episódicas “contamine” o debate com visões muito particulares, cheias de preconceito e ligadas a fatos irrelevantes e superados.
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