A importancia das tecnicas de negociação em compras

1 CENTRO DE ENSINO ATENAS MARANHENSE - CEAMA FACULDADE ATENAS MARANHENSE – FAMA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO PRISCILA REGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Alumínio S.A. São Luis 2009 2 PRISCILA RÉGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Aluminio S.A. Monografia apresentada ao Curso de Administração com Habilitação em Análise de Sistemas da Faculdade Atenas Maranhense - FAMA para obtenção do grau de bacharel em Administração Orientador: Profº Msc. Gerisval Alves Pessoa São Luis 2009 3 PRISCILA RÉGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Aluminio S.A. Monografia apresentada ao Curso de Administração com Habilitação em Análise de Sistemas da Faculdade Atenas Maranhense - FAMA para obtenção do grau de bacharel em Administração Orientador: Profº Msc. Gerisval Alves Pessoa Aprovada em: ____/___/___ BANCA EXAMINADORA _________________________________________ Profº Msc. Gerisval Alves Pessoa (Orientador) Faculdade Atenas Maranhense _________________________________________ 2º Examinador __________________________________________ 3º Examinador 4 Aos meus pais, pelo dom da vida. Ao Senhor nosso Deus, pela oportunidade de alcançarmos esta graça. 5 AGRADECIMENTOS A Deus, em primeiro lugar, por mais essa vitória concedida. Aos meus pais, pelo amor, pelo investimento em minha educação e…

Importância das Certidões no Processo de Venda de Imóveis nas negociações de compra e venda de imóveis existem diversas particularidades que não devem, jamais, serem esquecidas antes de se iniciar este processo. Aquisição de um bem imóvel requer precauções para não sermos surpreendidos no futuro com a perda deste valioso patrimônio. É de extrema necessidade a checagem do histórico do bem e do seu proprietário. A realização de um negócio tranqüilo e seguro é assegurada pela…

tendências mundiais de negócios ampliam a importância do estudo do temas gerencias relativos aos canais de distribuição. Quais mudanças nas tendências de negócios que influenciem as preferências por produtos e serviços dos clientes e consumidores finais e as habilidades dos membros de canal para atender essa s preferências irão afetar diretamente as organizações e o gerenciamento dos canais de distribuição. 2. QUESTÕES…

Trabalho de Gestão Empresarial (Parte 1 de 6) A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Alumínio S.A. São Luis 2009 2 PRISCILA RÉGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Aluminio S.A. Monografia apresentada ao Curso de Administração com Habilitação em Análise de Sistemas da Faculdade Atenas Maranhense - FAMA para obtenção do grau de bacharel em Administração Orientador: Profº Msc.…

A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Alumínio S.A. São Luis 2009 2 PRISCILA RÉGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Aluminio S.A. Monografia apresentada ao Curso de Administração com Habilitação em Análise de Sistemas da Faculdade Atenas Maranhense - FAMA para obtenção do grau de bacharel em Administração Orientador: Profº Msc. Gerisval Alves Pessoa São Luis 2009 3…

Todos nós em diversos momentos da vida somos negociadores, conscientes ou não. Portanto a negociação é um processo social e psicológico que geralmente ultrapassa a proposta econômica básica no qual geralmente as pessoas tendem a iniciar. Exige formas de interação mais hábeis, bem como uma abordagem mais ponderada que permite o equilíbrio entre os interesses das partes envolvidas. A economia atual define um cenário em que é indispensável firmar alianças e acordos, sendo necessárias…

Sumário 1 – INTRODUÇÃO 3 2 - NEGOCIAÇÃO 4 2.1– PEDIDO DE COMPRA 5 3 – ÉTICA 6 3.1 – ETICA NAS ORGANIZAÇOES 6 4 - A IMPORTANCIA DA COMUNICAÇÃO E VISÃO SISTEMICA 8 5- CONSIDERAÇÕES FINAIS 10 INTRODUÇÃO A todo o momento vemos as empresas fazendo negócios, comprando e negociando com fornecedores, estão a todo tempo trabalhando em busca de seus objetivos e de maximizar a eficiência em seus processos no dia a dia. As empresas são setores interligados feitos por seus…

1.ETAPA 1 Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho. Para realizar…

Marcelo Kilpp Camargo Junior A IMPORTANCIA DE COMPRAS NAS EMPRESAS DE REFRIGERAÇÃO Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao Colégio PVSINOS, como requisito parcial para a obtenção do título de Técnico em Meio Ambiente Orientador: Leila Muller SÃO LEOPOLDO 2011 São Leopoldo, DD de MES de 2011. Considerando que o Trabalho de Conclusão de Curso do aluno Marcelo Kilpp Camargo Junior. encontra-se em condições de ser avaliado, recomendo sua apresentação oral e escrita…

UNIVERSIDADE DE CAXIAS DO SUL JULIO CESAR DA COSTA DEMETRIO A GESTÃO DE COMPRAS NAS ORGANIZAÇÕES Caxias do Sul 2014 2 UNIVERSIDADE DE CAXIAS DO SUL JULIO CESAR DA COSTA DEMETRIO A GESTÃO DE COMPRAS NAS ORGANIZAÇÕES Pesquisa apresentada na cadeira de Administração de materiais, pela Universidade de Caxias do Sul- UCS, abordando as funções, importância e objetivos da gestão de compras nas empresas. . Prof. Dr. Ilde Luiz Borella Caxias do Sul Junho/2014 3 SUMÁRIO…