Importancia Da Negociação Em Compras

SUMARIO Introdução 2 Conceitos de Negociação 3 A compra de um carro usado 4 A compra de um carro usado caso real 7 Conclusões 10 A importância da comunicação na negociação 11 A melhor forma de fazer uma negociação assertiva 12 Testando suas habilidades de Negociador 12 Introdução Estamos negociando todos os dias, desde que acordamos, mais 5 minutos de soneca, ou levantar para ter 5 minutos a mais no café da manha.

A importância e os impactos da especificação correta de materiais Vinicius Alves Araujo Campos - Analista de Compras e Daniela Cristina Repolês Carvalho Compradora. Ex alunos de Pós Graduação em Administração de Compras do IETEC 1. Introdução O desenvolvimento deste artigo científico decorrendo sobre o tema proposto foi influenciado por situações e dificuldades vivenciadas no cotidiano profissional. No cotidiano das compras da empresa em questão, a falta de especificação dos materiais…

tratado como um setor estratégico, ajudará as organizações nesse intento: o Setor de Compras. Como já é de conhecimento, a aquisição de bens ou serviços é responsável por grande parcela do custo de produção e dos produtos. Dessa forma, pode-se concluir que pequenos ganhos obtidos com um setor de Compras eficientemente estratégico reverter-se-á em aumento no lucro. Contudo, apesar dessa constatação, o Setor de Compras ou Suprimentos foi, durante muito tempo, visto como um setor de cunho…

GESTÃO DE COMPRAS E SUPRIMENTOS SÃO PAULO NOV/2011 SUMÁRIO - Objetivo do Projeto...................................................................................................04 - Justificativa...............................................................................................................05 - Resumo....................................................................................................................07 - 1.0…

Técnicas de Negociação AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação 1 EMENTA Plano de Ensino • AULA 1: Apresentações: o professor, os alunos, o PEA. Contrato Pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. • AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. • AULA 3: O processo de negociação. • AULA 4: A importância da comunicação na negociação. • AULA 5: As variáveis básicas da negociação …

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Jessé Peres Pereira – 6811440448 Katherine Santos Ferreira – 6272282509 Luiz Antônio Guimarães dos Santos – 6785380466 Marta Santana Silva – 6275276722 Mayara Cristina Silva – 6276252965 Regiane de Souza Lino – 6618344313 Robson Freitas Simonini - 6275277212 ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Desenvolvemos a pesquisa e considerações abaixo de acordo a orientação realizada para

Passo 1 Comunicação e negociação O Grupo leu o artigo comunicação e negociação disponível na internet conforme orientação no link disponível. Passo 2 Questões 1 – Com base nas leituras realizadas no Passo1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? Resposta: Podemos definir a negociação como sistema em três etapas fundamentais que são: As entradas, negociação e as saídas. A entrada seria o inicio do…

SENSUS: ADMINISTRAÇÃO ISSN 2179-6289 O DEPARTAMENTO DE COMPRAS SOB UMA VISÃO ESTRATÉGICA Érika Ferreira de Andrade1 Élida Maria da Silva2 RESUMO: A figura do comprador exerce papel importante na estrutura financeira da empresa, pois está ligada diretamente com os gastos. Portanto este artigo vem apresentar várias teorias que abordam o tema e demonstrar esta nova postura do comprador nas organizações, apresentando o departamento de compras sobre uma visão estratégica, assim como um…

UNIVERSIDADE DE MOGI DAS CRUZES FABIANO BABICHI DE GOIS A IMPORTÂNCIA DO SETOR DE COMPRAS NAS ESTRATÉGIAS DA EMPRESA: INCOMAF INDÚSTRIA E COMÉRCIO DE MÁQUINAS PARA FRIGORÍFICOS LTDA Mogi das Cruzes – SP 2012 UNIVERSIDADE DE MOGI DAS CRUZES FABIANO BABICHI DE GOIS A IMPORTÂNCIA DO SETOR DE COMPRAS NAS ESTRATÉGIAS DA EMPRESA: INCOMAF INDÚSTRIA E COMÉRCIO DE MÁQUINAS PARA FRIGORÍFICOS LTDA Trabalho de conclusão de curso…

“ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES” Instrutor: CARLOS PESSOA       Como negociar com fornecedores que demonstram ter maior poder? Como negociar com fornecedores em momentos de escassez de produtos? Como reduzir o custo das aquisições e atender aos interesses de todas as partes? Quais são as estratégias de compras nos diversos quadrantes do “strategic sourcing”? Qual é a estratégia de substituir ou manter um fornecedor? Como desenvolver uma “estratégia de…