aula ava

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Jessé Peres Pereira – 6811440448
Katherine Santos Ferreira – 6272282509
Luiz Antônio Guimarães dos Santos – 6785380466
Marta Santana Silva – 6275276722
Mayara Cristina Silva – 6276252965
Regiane de Souza Lino – 6618344313
Robson Freitas Simonini - 6275277212

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Desenvolvemos a pesquisa e considerações abaixo de acordo a orientação realizada para a turma A, do primeiro semestre de Comércio Exterior, conforme conteúdo programático.

SUMARIO
Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação............. 4
O processo de uma Negociação.............................................. 6
Tabela 1: Compra e venda de um carro.................................... 7
Tabela 2: Compra e venda de um carro usado.......................... 8
Habilidades necessárias para um negociador...... ..................... 9
Análise do vídeo de Max Gehringer........................................... 10
Filme – A negociação................................................................ 11

Etapa 1- Aula- tema : Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na
Negociação.

“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”.

Fonte: Como Chegar ao Sim
Roger Fisher - William Ury - Bruce Patton

A negociação diz a respeito a um contrato, uma discussão familiar ou um acordo de paz entre nações, as pessoas empenham-se rotineiramente na barganha posicional. Cada um dos lados toma uma posição, defende-a e faz concessões para chegar a uma