Redes Sociais

“ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO PARA
COMPRADORES”
Instrutor: CARLOS PESSOA
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Como negociar com fornecedores que demonstram ter maior poder?
Como negociar com fornecedores em momentos de escassez de produtos?
Como reduzir o custo das aquisições e atender aos interesses de todas as partes? Quais são as estratégias de compras nos diversos quadrantes do “strategic sourcing”? Qual é a estratégia de substituir ou manter um fornecedor?
Como desenvolver uma “estratégia de escape” e aumentar seu poder de barganha na negociação?

A globalização aumentou de forma expressiva o nível de concorrência nas empresas, refinou padrões de qualidade ou de “valor“ e está forçando todo mundo a cortar seus custos de forma assombrosa, para que possa se manter no mercado.
As mudanças elevaram a atividade de compras a um patamar de importância estratégica real na maioria das empresas: de geradora de custos (overhead) para geradora de resultados. Mas, para explorar a totalidade do potencial estratégico e consolidar seu “valor” na organização, os executivos de compras terão que adotar um novo papel como
“Gestores de Negócio” e conquistar o reconhecimento da empresa.

OBJETIVOS
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Aprofundar os conceitos e aumentar a habilidade na condução do processo da negociação em compras;
Conscientizar os responsáveis por compras para seu novo papel como indutores e importantes atores no processo do posicionamento estratégico das empresas;
Discutir a aplicação dos modernos processos ou modelos de compras

PÚBLICO ALVO
Gestores e executivos e compras que já possuem um grau básico de conhecimento e prática da negociação e querem aprofundar esses conceitos, melhorando a habilidade na negociação em compras.

Além disso, desejam também inovar a metodologia de compras para alinhar seus resultados ao direcionamento estratégico pretendido pela empresa.

CONTEÚDO

MÓDULO I: PROCESSO DE COMPRAS

 Questão Básica: Como desenvolver a “inteligência” em