Atps 1 etapa tec em negociações

processos, realidade pessoal dos negociadores como crença e valores. Teoria do autor: Herb Cohen O autor Herb Cohen tem a definição de que uma negociação tem constante influência sobre a vida de outras pessoas, estando sempre visualizando que a negociação deve ser positiva, sempre a favor do negociador. Independente do caso a negociação, deve sempre afetar atitude das pessoas, o comportamento, visando sempre que ser negociador é jogar, mas não se esquecendo de sempre ter em mente um objetivo. Para Cohen uma negociação, é um processo que as pessoas chegam a determinadas conclusões e se revolvem discordâncias entre os mesmos, para ele sem conflito não há razão para alcançar a resolução. Uma negociação sempre envolve: conflitos, reconciliar diferenças, disputas resolvidas e ajustes de relacionamentos. A vida é uma negociação permanente ela acontece em todo lugar e envolve o interesse de persuadir e realizar, hoje os executivos procuram não se envolver em fazer “ Hard Sell” que é a pratica de fazer negócios rápidos, eles tentam estabelecer um bom relacionamento independente se é em longo prazo, mas o importante é o foco e a confiança. Herb entende que um bom negociador deve ter uma mente rápida, combinado com paciência e a resistência do trabalho. Conclusão Entre os autores pesquisados concluímos que a diferença entre o modo de pensamento de Martinelli, José Augusto e Herb Cohin é a seguinte: Na visão de Martinelli consiste no relacionamento entre varias pessoas

não se preocupa com o modo de se relacionar com a outra parte. Na suave objetivo é ver até onde o negociador vai, dando a ele a impressão de que venceu ou que houve um ganha/ganha. Já na solução de problemas é mais fácil, pois é necessário não se envolver pelas táticas ganha/perde, identificando interesses comuns e criando alternativa de ganho comum. Na visão de José Augusto todos nos somos negociadores deste que nascemos, precisamos disso para viver. Negociar é tentar conseguir o que…

comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980) • "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981) • "negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta".(Fisher e Ury, 1985) • "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam…

realidade pessoal dos negociadores, como crença e valores. Wanderley, José Augusto. “Uma análise das técnicas de negociação” (consultor em negociação e excelência de desempenho, autor do livro Negociação Total e autor da Editora Gente). Disponível em: <HTTP://www.hsm.com.br/editorias/uma-analise-das-tecnicas-de-negociacao> Teoria de Herb Cohen O autor Herben Cohen tem a definição de que uma negociação tem constante influência sobre a vida de outras pessoas, estando sempre…

assunto, três cenários, processos, realidade pessoal dos negociadores como crença e valores. Teoria do autor: Herb Cohen O autor Herb Cohen tem a definição de que uma negociação tem constante influência sobre a vida de outras pessoas, estando sempre visualizando que a negociação deve ser positiva, sempre a favor do negociador. Independente do caso a negociação, deve sempre afetar atitude das pessoas, o comportamento, visando sempre que ser negociador é jogar, mas não se esquecendo…

três cenários, processos, realidade pessoal dos negociadores como crença e valores. Teoria do autor: Herb Cohen O autor Herb Cohen tem a definição de que uma negociação tem constante influência sobre a vida de outras pessoas, estando sempre visualizando que a negociação deve ser positiva, sempre a favor do negociador. Independente do caso a negociação, deve sempre afetar atitude das pessoas, o comportamento, visando sempre que ser negociador é jogar, mas não se esquecendo de…

necessitando de uma negociação aprimorada que entenda as necessidades dos clientes. Negociações na visão de Herb Cohen. Herb Cohen, americano nascido em Nova York em 30/12/1932, sempre acreditou que a negociação não é nada mais nada menos que um ” jogo”. Por motivos de saúde, veio a falecer em 16/03/2010, teve uma longa carreira, palestrando e ministrando cursos ensinando a negociar. Foi o primeiro, a usar o termo: “ Win-Win”- Ganha-perde, perde-perde, nos mostra que devemos levar…

no dia a dia, com a experiência e prática. Enquanto muitos consideram a negociação como algo que ocorre somente entre um comprador e um vendedor, a negociação é usada todos os dias para resolver diferenças e para distribuir recursos. Ela ocorre entre todos os tipos de pessoas, amigos, marido e mulher, vizinhos, entidades empresariais e até mesmo entre nações. Negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar os interesses entre as partes e nem sempre…

FACULDADE TRIÂNGULO MINEIRO- FTM CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS ITUIUTABA 2012 Segundo o artigo, podemos observar que Herb Cohen é especialista nos vários aspectos de negociação, e com isso, pode-se frisar a importância das negociações na sociedade como um todo. Muitas vezes, as pessoas não percebem as oportunidades do aprendizado para exercer maior domínio sobre o dia-a-dia de suas vidas. Na negociação…

nos últimos anos. Dentre os autores que terão os conceitos de negociação apresentados estão: Bernabeu, F., Cohen, H., Fisher, R. e Ury, W., Acuff, F., Lax, A. e Sebenius, K., Malhotra, D. e Bazerman, M. Por fim será sugerida uma definição sobre negociação que melhor se adequa ao mundo contemporâneo, considerando as definições apresentadas na revisão de literatura, as diferentes variáveis envolvidas no processo de negociação e as experiências pessoais dos autores desse trabalho.…