GESTÃO FINANCEIRA
GESTÃO FINACEIRA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Trabalho de Técnicas de Negociação apresentado à Universidade Anhanguera - Uniderp como exigência parcial para formação tecnóloga, com habilitação em Gestão Financeira, sob a orientação da Tutora Professora
Ana Paula da Silva RA 427262
José Carlos Valdomiro da Silva RA 415917
Rodrigo Spena de Lima RA 435067
Rosana Malvão de Brito RA 410134
Fabiana Rosa da Silva RA 430869
COTIA, 04/2013
SUMÁRIO
ETAPA 1
Introdução.....................................................................................................pag.2
Definições de Negociação...........................................................................pag.3
ETAPA 2
Desenvolvimento..........................................................................................pag.
ETAPA 3
As sete habilidades do bom negociador....................................................pag.
ETAPA 4
Planejamento da negociação e questões éticas.......................................pag.
Roteiro de Negociação salarial...................................................................pag.
Bibliografia....................................................................................................pag.
Introdução
No cenário em que operam as organizações nos dias atuais, observa-se a crescente competitividade e o aumento da complexidade das atividades de gestão de negócios, exigindo das organizações rapidez na tomada de decisões e nas respostas a um ambiente marcado por mudanças profundas e frequentes.
Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios.
Dentro as técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, visão, determinação, flexibilidade são alguns exemplos de desenvolvimento.
São objetivos comuns a