Guirado

que envolvem a prática de negociação está descrito na mitologia judaico-cristã na alegoria de Esaú e Jacó. O relato ilustra aspectos fundamentais da negociação: o propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética. Francisco Guirado (2011), A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de libertação de…

negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L Jackson e Kevin Spacey). PLT técnicas de negociação (Livro: Martinelli, Dante Pinheiro), negociações: aplicações práticas de uma abordagem sistemática. Edição especial. São Paulo: Saraiva 2013. GUIRADO. Francisco. Definições de negociação. Biblioteca de negociação. 2009. Oficina Terra. Blogspot.com.br 2011/03. Conceito de negociação. Administradores.com.br/artigos/marketing/ negociação conceitos básicos. LUCENA. João Paulo…

está muito presente no cotidiano escolar. Isso ocorre porque há uma verdadeira “luta de classe”, na qual o professor procura sobreviver, num contexto de tantos desgastes. Ele busca um pouco de paz para ficar aliviado; por isso . Conforme salienta Guirado apud Aquino “A relação professor-aluno já vem abalada por embates e desafios: os problemas infra-estruturais como salários e precariedades das condições físicas; os problemas sociais e de relacionamento como de segurança e ameaças ao…

refletem sobre aspectos como a representação que o interno faz da vida institucional, o aniquilamento de sua identidade, a estigmatização e as dificuldades enfrentadas em seu processo de reinserção social. Podemos acrescentar também os estudos de Guirado (1980, 1986), que evidenciam as conseqüências da separação da criança de sua família, e de Silva (1997), no qual o autor tematiza a carreira criminosa construída dentro dessas instituições, conseqüência de práticas violentas e que…

refere à escola somos levados a reduzi-Ia à (in) disciplina do aluno e a punição no sentido de contê-lo para torná-lo obediente, passivo, restaurando a tão propagada disciplina que neste caso significa a manutenção da ordem estabelecida. Segundo Guirado (1996, pág. 57) a disciplina é conceituada por alguns pensadores, Foucault, "uma forma de dominação e de exercícios de poder nos espaços sociais menores, cuja organização é garantida no seu cotidiano pelas leis maiores". Ela permite…

que poderia ser feito por outras maneiras". (Lax e Sebenius, 1986) “ Negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. (Francisco Guirado) “ Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo”. (Berlew ) “ Quando formos fortes, teremos a…

comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de libertação de reféns, entre outros. Diante dessa grande diversidade de contextos, existem muitas definições e formas diferentes de abordar o assunto. Fonte: Francisco Guirado (2011). Biblioteca de negociação. Tipos de Negociação. Página visitada em 13 de julho de 2012 1. CONCEITO A negociação é feita diariamente pelo ser humano, buscando a concordância das partes interessadas em uma situação, ou…

raio de nosso olhar, como a que se proporá a partir de agora. Um olhar institucional sobre a violência escolar A fim de aprofundar a discussão, vale a pena enunciar, de imediato, o conceito de instituição com o qual comungamos. Nas palavras de Guirado (1997, p. 34), estamos definindo as instituições como relações ou práticas sociais que tendem a se repetir e que, enquanto se repetem, legitimam-se. Existem, sempre, em nome de um "algo" abstrato, o que chamamos de seu objeto. Por…

vastamente por LAPASSADE (1983). Para ele a burocracia “é um certo tipo de relação de poder que atravessa toda a vida social, desde as relações de produção até o lazer, passando pelos partidos políticos, pela pesquisa científica e pela educação”. (GUIRADO, 1987). A Gestalt Terapia só pode ser compreendida através da síntese e criação de novos eventos provenientes de diversos conceitos teóricos. Como uma Filosofia, uma Teoria Psicológica e uma Forma de Ação possui as ferramentas…

v.34, n.5. P.13-20, set. /out. 1994. MARCONDES, Odino. Como chegar a excelência em negociação. Rio de Janeiro: Quality mark, 1993. Wikipedia, a enciclopédia livre. RAIFFA, H. The art & science of negotiation. Boston: Harvard University, 1982. GUIRADO, FRANCISCO. Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar. Brasília: Editora Senac, 2012. ACUFF, F. L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association,…