Gottschalk

pactuantes se obriga a desenvolver atividades desportiva de maneira não eventual sob direção do outro. Este último ficará responsável a pagar ao primeiro “uma retribuição ajustada”. (NETO, 2004, p.04). Sob conceitos diversos acalcados na CLT, Gomes e Gottschalk 2000, p.108, resumem contrato de trabalho como “É uma convenção pela qual um ou vários empregados mediante certa remuneração e em caráter não eventual, prestam trabalho pessoal em proveito e sob direção do empregador”. Como todo…

controle; * Ardiloso: tem um impulso para a desconsideração; * Confrontador: ele tem o impulso para a confiança e inclui os outros como parceiros; * Amigável: permite aos outros assumirem o controle. Martinelli cita a classificação de Gottschalk, que define estilo como a descrição de todas as características relacionadas ao comportamento de um individuo envolvido em uma negociação. Esta é a combinação de um estilo de negociação individual, para o qual a pessoa é…

negociar conforme o estilo do outro negociador faz uma boa diferença”. Aquele que conhece o próprio estilo e respeita o do outro leva uma vantagem na negociação, pois, pode trabalhar forças e fraquezas garantindo maiores possibilidades de êxito. Gottschalk (1974, citado por Martinelli, 1998) elabora quatro estilos de negociação: • Estilo Duro – As predominancias deste estilo são; dominante, agressivo e orientado para o poder. Sua convicção é que seu estilo é que faz com que os outros…

do trabalho. 6. ed. rev. e ampl. São Paulo: LTr. 2010. - CASSAR, Vólia Bomfim. Direito do trabalho. 3.ed. Niterói: Impetus, 2009. - DELGADO, Maurício Coutinho. Curso de direito do trabalho. 3. ed. São Paulo: LTr. 2004. - GOMES, Orlando e GOTTSCHALK, E. Curso de direito do trabalho. 11. ed. Rio de Janeiro: Forense, 1990. - MARTINS, Sérgio Pinto. Comentários à CLT. 15. ed. São Paulo: Atlas, 2010. - MARTINS, Sérgio Pinto. Direito do trabalho. 25. ed. atualizada até maio/09. São…

atrapalhar o desfecho do processo e a manutenção das relações entre as partes. Há inclusive, vários autores e vasta bibliografia falando sobre os tipos psicológicos e sua interferência no processo de negociação, tais como: Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Marcio Miranda e Junqueira, que ao estudarmos percebemos que seus estilos são parecidos, sendo em conceitos como: os totalmente objetivos, os burocráticos, os humanistas ou sociáveis e os racionais ou metódicos. Não…

A literatura contempla vários autores que desenvolveram modelos de “estilos de negociação”, os quais diferem pouco entre si, como poderá ser visto. Dentre os modelos analisados estão os propostos pelos autores: Carl Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira. Modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o…

eles idealizado, sem que sofram qualquer interferência ou intervenção do Estado, nem uns em relação aos outros. Essa liberdade sindical também compreende o direito de ingressar e retirar-se dos sindicatos. Como argumentam Orlando Gomes e Elson Gottschalk (1991:586), a liberdade sindical pode ser determinada segundo o indivíduo, o grupo profissional e o Estado. Quanto ao indivíduo, permite a referida orientação que haja a liberdade individual de aderir, de não se filiar ou de sair…

viam motivo para viajar milhares de quilômetros para lutar contra os inimigos do cristianismo, quando estes estavam à porta das suas casas. Grupos pertencentes ao contingente de Pedro o Eremita, ou liderados por outros religiosos como Volkmar e Gottschalk juntaram-se em perseguições às comunidades judaicas dos locais por onde passaram. No início do Verão de 1096, dez mil cruzados partiram em cruzada, percorrendo o vale do Reno em direção a norte (sentido oposto de Jerusalém), e iniciou…

Estilos Básicos Controlador Apoiador Analítico Catalisador Sparks restritivo amigável ardiloso Confrontador Albrecht & Albrecht buldogue Veado raposa Construtor de negócios Atkins * Atkins Toma e controla Dá e apoia Mantém e conserva Adapta e negocia Gottschalk duro caloroso De números negociador Pontos fortes que identificam os negociadores em seus respectivos estilos: Controlador: Tempo, o objetivo é conseguir resultados se preocupando com o tempo, redução de custos; Apoiador: Equipe,…

trabalhistas e enumero outros. Diante dessa grande diversidade de contextos, existem muitas definições e formas diferentes de abordar o assunto. Para abordar melhor começo estudando os modelos de estilos dos seguintes autores: Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Marcio Miranda e Junqueira, destacando as semelhanças e diferenças entre os estilos. A importância de conhecer os estilos é que o seu objeto principal é o ser humano, que por si apresenta características e…