Gottschalk

adaptar-se ao ambiente” e o negociador eficiente é aquele capaz de perceber ou de fazer uma leitura correta do que passa ao seu redor, enquanto que para Marcondes, o negociador além de perceber o ambiente, deve ser capaz de agir sobre ele. Modelo de Gottschalk - elabora quatro estilos de negociação: Estilo Duro – estilo que costuma ser dominante, agressivo e orientado para o poder. Focado para tarefas e objetivos, seu estilo direto está convencido de que é necessário que os outros…

envolvidos têm o direito de apresentar suas argumentações e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Estilos de Negociação: Aqui iremos falar sobre os modelos propostos pelos autores: Carl Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira. Modelo de Jung: O conceito de Jung alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outro com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos…

cooperar no processo, não deixando transparecer através dos gestos de que o fechamento da negociação é de muito interesse. Existe negociador Restritivo (Jung), Toma e Controla (Bergamini), Diretivo (Márcio Miranda), Controlador (Junqueira) e Duro (Gottschalk). Temos que visualizar a característica de quem estamos negociando para ver quais argumentos podemos propor. Na visão dos autores podemos ver que: Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações…

Estilo Atração: o negociador usa vários comportamentos para envolver o outro. Estimula, eleva a moral, aponta qualidades e reconhece seus erros. Atração demais é sedução, de menos frieza. Gottschalk fala sobre: Estilo Duro: negociador dominante, focado nas metas e objetivos, para ele os outros tem que mudar. Os resultados têm que ser alcançados

produtividade, a nosso ver, é influenciada por diversos fatores distintos e independentes, mas que precisam ser vistos de uma perspectiva sistêmica, englobando todas as atividades da organização. Esse nosso raciocínio vai ao encontro da visão de Fontes, Gottschalk e Borba (1982) quando afirmam que o aumento da produtividade resulta dos efeitos combinados de um grande número de fatores, tais como equipamento empregado, melhoramentos técnicos, ambiente físico, circulação da matéria-prima,…

1988 ROTEIRO DE ESTUDO - CF/88 – Transição Democrática do Direito do Trabalho. Atrelado à desarticulação do ramo jurídico provocado pelas ideologias políticas influentes no mundo capitalista (Década de 70); *Segundo Orlando Gomes e Elson Gottschalk a CR é a fonte formal mais importante de produção estatal do Direito do Trabalho. Segundo Maurício Godinho Delgado, a Constituição de 88 trouxe o mais relevante impulso já experimentado na evolução jurídica brasileira, vale…

psicológicos na solução de conflitos Os quatro estilos de negociador 11 Capítulo 9 O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução de Conflitos Diferentes enfoques sobre o uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos Classificação de Gottschalk • Define estilo como a descrição de todas as características relacionadas ao comportamento de um indivíduo envolvido em uma negociação; 12 Capítulo 9 O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução de Conflitos Diferentes enfoques sobre o

Confrontador Procura a equidade. Contesta as questões enquanto procura chegar a um acordo sólido. Existe a ideia de que as pessoas irão colaborar em vez de obstruir. Fonte: Elaborado a partir de SPARKS, 1992; MARTINELLI, 2002. Classificação de Gottschalk Define estilo como a descrição de todas as características relacionadas ao comportamento de um indivíduo envolvido em uma negociação. Estilo Pontos fortes do negociador Pontos fracos do negociador Duro Estabelece posições…

influenciado pelo bom “espirito esportivo”. | Confrontador | Procura a equidadeContesta as questões enquanto procura chegar a um acordo solido.Existe a ideia de que as pessoas irão colaborar em vez de obstruir. | 9.3.2 - Quadro 3: Classificação de Gottschalk: pontos fortes e fracos do negociador: Estilo | Pontos fortes do negociador | Pontos fracos do negociador | Duro | Estabelece posições firmes e claras.Não se intimida diante do conflito.Aceita assumir riscos | Não ouve as…

subordinado, a evolução da Justiça do Trabalho e a sua competência e, adiante, conceituar o trabalho infantil e descrever a legislação que lhe tutela, o que se dará neste capítulo. 2.1 O trabalho humano e sua regulamentação Conforme Gomes e Gottschalk (1997, p. 81), “todo aquele que presta um serviço pode ser considerado trabalhador.” Na visão de outros autores, o trabalhador é também um homem e não um eterno tarefeiro e seu trabalho lhe paga o acesso à qualidade de homem…