Atps tecnicas se negociação

Técnicas de Negociações
Definição de Negociação:
Negociação é um processo de comunicação, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender os seus interesses.
Por: BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento.
Negociamos diariamente, é algo que faz parte do nosso cotidiano cada um negocia de sua forma, sendo assim são existentes vários tipos de negociações.
É um fato diário e inevitável na vida de todos nós. É algo que ambas as partes devem sair satisfeitas. Negociar é persuadir.
Em uma negociação inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos. É ter nítida compreensão das próprias motivações e da outra pessoa.
Toda negociação envolve a relação humana, envolve compromissos e são estabelecidas condições.
Visão Inicial Sobre Negociação:
A partir dos conceitos de Márcio Miranda, Wanderley e Junqueira aqui irão procurar salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores.
Por Miranda:
Ele afirma que há dois tipos de negociação: ''as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante.
Por Wanderley:
Ele já diz que negociação é um processo para alcançar objetivos através de um acordo, onde há interesses em comum, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismo de interesses, ideias e posições.
Por Junqueira:
Negociar é aceitar ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que todos os envolvidos têm o direito de apresentar suas argumentações e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.
Estilos de Negociação:
Aqui iremos falar sobre os modelos propostos pelos autores: Carl Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira.
Modelo de Jung:
O conceito de Jung alia a capacidade que o indivíduo