Gottschalk

Atlas, 2000. FERNANDES, Anníbal. Previdência Social Anotada: Plano de Custeios e Benefícios. 6ª ed.. São Paulo: EDIPRO, 1998. JULIÃO, Pedro Augusto Musa. Curso Básico de Direito Previdenciário. Rio de Janeiro: Forense, 1999. GOMES, Orlando e GOTTSCHALK, Elson. Curso de Direito do Trabalho. 16ª ed. Rio de Janeiro: Forense, 2000. JÚNIOR, Cesarino e FERREIRA, Antônio. Direito Social. Vol. I, 2ªed. São Paulo: LTr, 1993.

organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. Estaremos analisando os estilos de negociadores elaborados por três dos cientistas citados na nomenclatura, são eles: Jung, Bergamini e Gottschalk. CAPITULO 4 Conceito de negociação O ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma…

demais se torna imposição, e de menos indefinição. •Persuasão demais se torna rigidez, e de menos inconsistência. •Ligação demais se torna altruísmo, e de menos egoísmo. •Atração demais se torna sedução, e de menos frieza. 4.4 Modelo de Gottschalk Gottschalk (1974 citada por Martinelli, 1998) elabora quatro estilos de negociação. •Estilo duro: o negociador do estilo duro costuma ser dominante, agressivo e orientado para o poder. •Estilo caloroso: apoiador, compreensivo,…

dos negociantes. Um comportamento efetivo de negociação se reveste de diversas classificações de estilos, segundo Martinelli e Almeida (1998), são duas delas: o Modelo de Jung (estilos restritivo, ardiloso, amigável e confrontador) e o Modelo de Gottschalk (estilo duro, caloroso, dos números e negociador). Apesar dos pontos positivos e negativos das duas classificações e seus relativos estilos, os negociadores têm a opção de aliar estes estilos aos seus aspectos pessoais para, no final,…

Francisco Ferreira; CAVALCANTE, Jouberto de Quadros Pessoa. Direito do Trabalho. 4 ed. Rio de Janeiro: Lúmen Júris, 2008. t.1 BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR BARROS, Alice Monteiro. Curso de Direito do Trabalho. 3. ed. São Paulo: LTr, 2008. GOMES, Orlando; GOTTSCHALK, Elson. Curso de direito do trabalho. 17. ed. Rio de Janeiro: Forense, 2005. SÜSSEKIND, Arnaldo et al. Instituições de direito do trabalho. 22. ed. São Paulo: LTr, 2005. 2 v. NASCIMENTO, Amauri Mascaro. Curso de direito do…

objetivos. Age com entusiasmo e diplomacia e tem a capacidade de acalmar os ânimos em momentos de tensão. Inclui itens superficiais à negociação e precisa de ajuda de terceiros. Além de Jung, existem muitos outros autores (Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Marcio Miranda, Junqueira entre outros) que pesquisaram sobre os estilos de comportamentos nas negociações e, por relacionamento, verifica-se que há grande semelhança entre eles. Os principais perfis, embora possuam…

Introdução ao Direito. 3 ed. São Paulo: Saraiva, 1996. MACHADO, Hugo de Brito. Introdução ao Estudo do Direito. 2 ed. São Paulo. Atlas, 2004. SAMPAIO, Rogério M. De Castro. Direito Civil. Contratos. 5 ed. São Paulo: Atlas, 2004. GOMES, Orlando & GOTTSCHALK, Édson. Curso de Direito do Trabalho. 14 ª ed. Rio de Janeiro: Forense, 2008. ________________, Direito Sindical. 2 ª ed. São Paulo: saraiva, 1993. SUSSEKIND, Arnaldo. Instituições de Direito do Trabalho. São Paulo: Ltr,…

subordinação atua no modo como o serviço deve ser executado, possibilitando a contratação de empregado externo, em domicílio, teletrabalhadores etc. No caso da subordinação subjetiva, o comando recai sobre a pessoa do empregado; na visão de Gomes e Gottschalk: "A atividade do empregado consistiria em se deixar guiar e dirigir, de modo que as suas energias convoladas no contrato, quase sempre indeterminadamente, sejam conduzidas, caso por caso, segundo os fins desejados pelo…

Confrontador Procura a equidade. Contesta as questões enquanto procura chegar a um acordo sólido. Existe a ideia de que as pessoas irão colaborar em vez de obstruir. Fonte: Elaborado a partir de Sparks, 1992; Martinelli, 2002. 6- Defina segundo Gottschalk, os pontos fortes e fracos de um negociador. Define estilo como a descrição de todas as características relacionadas ao comportamento de um indivíduo envolvido em uma negociação. Estilo Pontos fortes do negociador Pontos fracos do…

empregatício permanente e o trabalhador avulso( inciso XXXIV do artigo 7º da Constituição Federal). REFERÊNCIAS NASCIMENTO, Amauri Mascaro. Iniciação ao Direito do Trabalho.36ª Ed. São Paulo: LTr. 2011.p. 170. GOMES, Orlando e GOTTSCHALK, Élson. Curso de Direito do Trabalho.11ª ed. Rio de Janeiro: Forense, 1995. Pasold, Cesar Luiz. Direito Portuário: a conveniência de uma definição tópica. Disponível em: http://www.advocaciapasold.com.br/artigos. Acesso em…