Atps técnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE OSASCO

Curso: Tecnologia em Gestão Pública Disciplina: Técnicas de Negociação

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ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

Tutor: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

Osasco 18/04/2013 Introdução No relatório a seguir, explanamos sobre o conceito de negociação, sua importância, os perfis dos negociadores, quando pode haver uma negociação, quais as características de uma boa negociação e o que pode prejudicá-la. Como fundamento, utilizamos o ponto de vista de vários autores que foram essenciais a esse grupo de autores para a introdução e desenvolvimento do conceito de Técnicas de Negociação. Com objetividade e embasamento, esperamos atingir os objetivos para conceituar Negociação e seus braços indispensáveis para que seja plena,ou seja, que seus passos, características e fundamentos sejam reconhecidos e administrados com a finalidade de alcançar bons resultados.

Conceituando Negociação O ato de negociar surgiu da necessidade de se adequar às mudanças tecnológicas e inovadoras que, com o passar dos anos, tem se tornado cada vez mais frequentes e indispensáveis para garantir a competitividade e o crescimento das organizações. Os objetivos esperados com as negociações são os de aceitação de ideias, propósitos ou até mesmo interesses, partindo-se do princípio de que as partes, apresentando suas argumentações, pontos de vista e metas, consigam chegar a um resultado onde a soma dos interesses seja o produto esperado para todos os envolvidos. Uma boa negociação se caracteriza pela forma que é conduzida. O comportamento humano, a boa comunicação e o planejamento são os fatores que irão definir se a administração da negociação se fará de forma saudável, trazendo, por consequência, os resultados esperados.