Atps técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA PÓLO DE VITORIA
TECNOLOGIA EM GESTÃO PUBLICA

JOENES SANTANA CABRAL- RA 373978

TÉCNICAS
DE
NEGOCIAÇÃO

VITORIA
2012

JOENES SANTANA CABRAL- RA 373978

TÉCNICAS
DE
NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Gestão Pública da Universidade Anhanguera - Pólo de Vitoria, como requisito para avaliação.

VITORIA
2012

INTRODUÇÃO

Tendo em vista que, existe negociação desde um simples dialogo com nosso colega de trabalho com a finalidade de alcançar um entendimento até um longo processo de conversações entre duas nações com vários representantes de cada parte ou que só não negociamos o nosso nascimento e nem a nossa partida para o mundo espiritual, que a negociação está presente em casa com família, no nosso trabalho, no nosso laser, podemos citar como exemplo quando vamos fazer compras na feira, se prestarmos a atenção veremos que é um grande centro de negociadores, de todos os tipos e para todos os produtos.
Nesse trabalho, porém,estaremos abordando a negociação de uma forma cientifica, abordando conceitos, modelos de estilos de negociação, tais como, modelo de Jung, Bergamini e Marcondes. Veremos também para ilustrar este texto, um breve comentário do filme The negociator (Time Warner, 1994), traduzido para o português A negociação, que apesar de fictício, mostra na prática as características de um bom negociador. Veremos exemplos de preparação para negociações salariais, como devemos criar diferenciais para agregar qualidade ao nosso trabalho, que são fatores primordiais para o merecimento de um aumento salarial, planejamentos para a negociação, fator ambiente, tempo, momento adequado, propostas, argumentações, metas e objetivos.

CAPITULO 1

Roteiro de preparação para negociações salariais.

Por está acumulando algumas responsabilidades, achei que o momento era propicio para pedir um aumento de salário, a