administração

Mauro Guariente EXERCÍCIO APLICADO EM 14/06/2013. -Objetivo; -Publico Alvo; -Metodologia; -Comunicação. Um plano estratégico e tático em vendas deve envolver questões como: quais produtos ou serviços vender, qual o nosso público-alvo, quais os concorrentes já vendem ou podem começar a vender itens semelhantes ou substitutos, quais os nossos canais de distribuição (key-account, pontos comerciais, internet, telemarketing, vendedores de campo, representantes, distribuidores, atacadistas, varejistas, frânquiados, marketing direto etc.), como fixar e controlar objetivos e metas comerciais, quais os recursos humanos e financeiros necessários para alavancar nossas vendas, quais as linhas gerais a serem adotadas em nosso marketing, quais as etapas de execução em nossas vendas, quais os macroprocessos e stakeholders envolvidos, quais as competências e habilidades desejadas da nossa liderança em vendas e dos nossos vendedores etc. Essas questões são fundamentais porque a melhoria da gestão de vendas impacta imediatamente os resultados financeiros da empresa. Uma consultoria que tenha uma metodologia completa em gestão de vendas ajudará sua empresa a implantar esses e outros aspectos do planejamento de vendas. Alternativa Correta: e) As afirmações II e III são corretas. – INESUL 2013 EAD – AULAS ON LINE Professor Mauro Guariente EXERCÍCIO APLICADO EM 14/06/2013. -Objetivo; -Publico Alvo; -Metodologia; -Comunicação. Um plano estratégico e…

metade do Marketing.” (Paul Converse). Relacionamento sem o Marketing Marketing = Gerar Lucro Propósitos: A – Obter a demanda e B- Atender a demanda Conseguir a demanda é um resultado dos esforços promocionais, assim como do preço e da composição (mix) da carteira de produtos oferecidos ao público. Uma vez conseguida a demanda, esta deve ser atendida e é quando a distribuição física age. Seus esforços dirigem-se a colocar o produto certo, no lugar certo e no instante…

Teoria da Motivação utilizada pelos profissionais de marketing para o conhecimento do comportamento do consumidor- caracterizam estas teorias como do estudo da “Satisfação”, pois visam medir o índice de motivação das pessoas, baseadas em suas necessidades e aspirações. Conceitos e aplicações do Planejamento Estratégico, tático e operacional. Estratégico: Método pelo qual a empresa define a mobilização de seus recursos para alcançar os objetivos propostos. (Longo prazo) “O…

SUMÁRIO Empresa........................................................................................................05 Descrição do Mercado.....................................................................................05 Missão da Empresa.........................................................................................06 Visão da Empresa...........................................................................................06 Fundamentação…

Exercício 1: Há dúvidas sobre as diferenças entre Planos Estratégicos, Táticos e Operacionais. Russell ACKOFF (1966) esclarece que o Plano Tático é pertinente à organização como um todo, enquanto os Planos Estratégicos estão relacionados com as diversas áreas da organização. Por exemplo, um Plano Financeiro e um Plano de Marketing são Planos Estratégicos. Para operacionalizar os Planos Estratégicos, são preparados os Planos Operacionais, que orientam a alocação de recursos para cada…

social que estuda e sistematiza as práticas usadas para administrar. A finalidade da administração é estabelecer e alcançar objetivos (propósito a ser atingido por uma organização, instituição, empresa, grupo empresarial ou por uma pessoa) e metas (resultado a ser atingido como conseqüência de um plano, programa ou projeto, os quais normalmente têm um prazo estabelecido para sua execução). Assim, para que as organizações alcancem seus objetivos, processem suas atividades e…

tende a ser diferente do passado; entretanto, a empresa tem condições e meios de agir sobre as variáveis e fatores, de modo que possa exercer alguma influencia. O planejamento é, ainda, um processo contínuo, um exercício mental que é executado pela empresa independentemente de vontade específica de seus executivos”. O planejamento pode ser dividido em 3 partes: Estratégico, Tático e Operacional. Planejamento Estratégico: “Processo de desenvolvimento e manutenção de um ajuste…

Gestão Estratégica de Marketing – Aula Inaugural Objetivos Ementa e Conteúdo Bibliografia Plano de Ensino Apresentação de Trabalhos Gestão Estratégica de Marketing – Objetivos Fornecer aos alunos elementos para a compreensão do Marketing como ferramenta estratégica para organizações, promovendo diferenciação da marca, produtos e serviços; retenção de clientes; compreensão de mudanças mercadológicas e criando vantagens competitivas Apresentar aos alunos tendências em…

CARGA HORÁRIA: 8 ou 12 horas INSTRUTORES MINI CURRICULO Eduardo Torelli Profissional com formação na área de Marketing e MBA em Gestão Estratégica, vasta experiência em marketing aplicado para o Varejo, sócio da empresa de Consultoria Opportunity Gestão de Negócios. Professor Universitário nas áreas de Marketing e Gestão para os cursos de Administração, Tecnologia em Marketing, Gestão Comercial, Publicidade, Jornalismo, Design e Moda, e TI. Reginaldo Zani Profissional com…

Refletir sobre os modelos de gestão e os reflexos nas práticas de adotadas pelas organizações. Conteúdo Conceitos da Administração e Atividades do Administrador; Tipologia de Empresas Contemporâneas (Gestão Familiar, Capital Próprio, Capital Aberto, Digitais); As principais Áreas Organizacionais: Finanças, Marketing, Recursos Humanos, Informações Gerenciais, Produção, Facilities (Compras, Serviços Gerais). Planejamento Estratégico (Matriz Swot e GUT); Bibliografia Básica:…