administração

– INESUL 2013
EAD – AULAS ON LINE
Professor Mauro Guariente
EXERCÍCIO APLICADO EM 14/06/2013.

-Objetivo;
-Publico Alvo;
-Metodologia;
-Comunicação.

Um plano estratégico e tático em vendas deve envolver questões como: quais produtos ou serviços vender, qual o nosso público-alvo, quais os concorrentes já vendem ou podem começar a vender itens semelhantes ou substitutos, quais os nossos canais de distribuição (key-account, pontos comerciais, internet, telemarketing, vendedores de campo, representantes, distribuidores, atacadistas, varejistas, frânquiados, marketing direto etc.), como fixar e controlar objetivos e metas comerciais, quais os recursos humanos e financeiros necessários para alavancar nossas vendas, quais as linhas gerais a serem adotadas em nosso marketing, quais as etapas de execução em nossas vendas, quais os macroprocessos e stakeholders envolvidos, quais as competências e habilidades desejadas da nossa liderança em vendas e dos nossos vendedores etc.
Essas questões são fundamentais porque a melhoria da gestão de vendas impacta imediatamente os resultados financeiros da empresa. Uma consultoria que tenha uma metodologia completa em gestão de vendas ajudará sua empresa a implantar esses e outros aspectos do planejamento de vendas.
Alternativa Correta:
e) As afirmações II e III são corretas.

– INESUL 2013
EAD – AULAS ON LINE
Professor Mauro Guariente
EXERCÍCIO APLICADO EM 14/06/2013.

-Objetivo;
-Publico Alvo;
-Metodologia;
-Comunicação.

Um plano estratégico e tático em vendas deve envolver questões como: quais produtos ou serviços vender, qual o nosso público-alvo, quais os concorrentes já vendem ou podem começar a vender itens semelhantes ou substitutos, quais os nossos canais de distribuição (key-account, pontos comerciais, internet, telemarketing, vendedores de campo, representantes, distribuidores, atacadistas, varejistas, frânquiados, marketing direto etc.), como fixar e controlar objetivos e metas comerciais,