Gestão De Força De Vendas

GESTÃO DA INFORMAÇÃO E PROCESSOS DECISÓRIOS O presente trabalho é composto por uma pesquisa de empresas que trabalham com Tecnologia de Informação. Foi pesquisado também os benefícios e as dificuldades encontradas na implantação do Sistema de Gestão de Clientes (CRM) Atualmente a concorrência está cada vez mais apertada. Com tanta pressão, as empresas se viram na obrigação de melhorar os seus processos. Uma maneira de otimizar, seria implantando novas tecnologias de informação a fim…

diretor de comércio eletrônico da Orvis, uma empresa de instalação de Outdoors. Embora a empresa gere R$ 500.000,00 em vendas anuais. João desconfia que um atraente catálogo dinâmico possa estimular as vendas de equipamentos de pesca sofisticados da Orvis. Além disso, ele decidiu investir na automação da força de vendas com objetivos de diminuir o ciclo de vendas e melhorar a gestão e qualidade. Eles poderão ser atingidos com o uso de: A- Software de gerenciamento e automação de…

SoftSite Mobile Pré-Venda Resumo Executivo Quem Somos A SoftSite, reconhecida pela excelência de seus serviços e pela sólida credibilidade, é uma empresa 100% brasileira. Prestadora de serviços em tecnologia da informação desde 1996, a SoftSite tem como foco soluções em Mobilidade e Inteligência Corporativa, em aplicações para dispositivos móveis e portais de gerenciamento na web. O que Fazemos Informação: As soluções SoftSite Mobile® oferecem agilidade em suas operações…

DISCIPLINA: Gerência de Vendas/Distribuição CARGA HORÁRIA SEMANAL: 4 h/aula I – EMENTA A disciplina apresenta o estudo dos conceitos de administração de vendas e distribuição. Determina o planejamento de vendas com base em objetivos corporativos e no uso dos sistemas de informações de marketing. Define as relações do marketing pessoal e de relacionamento com os canais de vendas. Estabelece o desenvolvimento do cálculo de demanda para determinação dos objetivos de vendas. Detalha o…

Escola Superior de Gestão, Hotelaria e Turismo Algartalhos e a sua força de vendas Docente: António Raiado Discentes: Isac Valente e Roberto Gonçalves Disciplina: Gestão e técnica de vendas Ano letivo: 2013/2014 Nota introdutória: Neste pequeno trabalho iremos retratar a força de vendas(FV) de uma empresa da nossa região(Algarve). Optamos pelo Algartalhos pelo fato de a mesma ser a maior cadeia de supermercados nascida no Algarve a atuar na região neste momento. Uma

para se chegar ao conhecimento dito científico” (GONÇALVES; MEIRELES, 2004, p. 91). Para a execução deste trabalho, o grupo escolheu o tema “Análise da gestão da força de vendas externas: Estudo de caso da empresa Rota Seguros Ltda.” E este trabalho tem como escopo conhecer todos os fatores relativos à estrutura e a gestão da força de vendas, bem como desenvolver um plano de intervenção e ação para a empresa estudada, que faz parte do ramo de saúde suplementar, sendo que é…

DE VENDAS ATIVIDADE AVALIATIVA 2 Responda as seguintes questões com base no texto acima. 1. Porque o Planejamento é importante para a gestão de vendas? Resposta: O planejamento de vendas é importante para a disponibilidade do produto e satisfação do cliente, mas também deve considerar a disponibilidade de outros ativos para atender a novas oportunidades, que podem envolver a contratação de novos canais de mercado ou contrato de pessoal de vendas. 2. Como deve ser a gestão de…

Procter & Gamble , Imbev, utilizam adotaram esse paradigma. 3° embora grande parte dos produtos tenham uma boa rentabilidade, do ponto de vista estratégico o modelo atual está obsoleto. Um profissional de vendas com um portfólio segmentado e especializado na categoria tende a aumentar suas vendas. “Quem quer ser tudo para todos acaba não sendo nada pra ninguém.” A atual divisão é propensa a uma perda de foco por parte dos vendedores, não havendo planejamento, execução e feedback…

chave: I INTRODUÇÃO 1.1 TEMAS: O DIFERENCIAL NA FORÇA DE VENDA O principal objetivo desta pesquisa é analisar/estudar mostrar o processo da venda voltado para o diferencial originado da força de venda na empresa desde o processo de comercialização do produto até o pós venda. Atualmente, a maioria das empresas que atuam na área de vendas tem como missão vender; mas sabemos que além de vender bem, o principal diferencial na força de venda é a qualidade no atendimento, onde a…

negócios, expansão, ampliação de unidades, processo de internacionalização, lançamento de produtos, fusões, implantação de programas de qualidade. Normalmente, as empresas contratam consultorias por ter algum objetivo como certificação de qualidade em gestão ou produtos, reengenharia de processos, reestruturação organizacional, processos de expansão, processo para se tornar uma rede de franquias, dentre outros, tendo funções externas e internas. O consultor interno não vem em…