FV Algartalhos

Escola Superior de Gestão, Hotelaria e Turismo

Algartalhos e a sua força de vendas
Docente: António Raiado
Discentes: Isac Valente e Roberto Gonçalves
Disciplina: Gestão e técnica de vendas
Ano letivo: 2013/2014

Nota introdutória: Neste pequeno trabalho iremos retratar a força de vendas(FV) de uma empresa da nossa região(Algarve). Optamos pelo Algartalhos pelo fato de a mesma ser a maior cadeia de supermercados nascida no Algarve a atuar na região neste momento. Uma das empresas com mais sucesso e pergaminhos, que concorre com os “monstros” nacionais.

Definição de força de vendas: A força de vendas é composta pelo número de pessoas que tem como principal objetivo vender, ou fazer vender, os produtos/serviços da empresa, por meio de contactos diretos com os potencias clientes, distribuidores ou prescritores.

Nota introdutória sobre o Grupo de supermercados Algartalhos: O Algartalhos é constituído por: 13 lojas, um armazém de reabastecimento e uma sede situada entre Faro e Olhão, no Areal Gordo. As suas lojas concentram-se no Algarve, mais especificamente nos concelhos de : São Brás, Faro, Olhão, Vila Real, Loulé. Basicamente numa consideração geral, podemos afirmar que o Algartalhos, localiza-se mais especificamente no Barlavento Algarvio

Força de vendas especifica a tratar: De acordo com as FV de vendas a considerar, poderíamos faze-lo de dumas formas: analisando o grupo de supermercados, analisando uma loja especifica. De maneira a focar de melhor forma a força de vendas que determinada loja exerce em determinada região optamos por analisar exclusivamente a Loja Algartalhos localizada em São Brás.

Nota introdutória da Vila de São Brás: São Brás , possui cerca de 10.000 habitantes, caraterizando-se por ser uma “vila dormitório”. Apesar de ter 10.000 habitantes, durante grande parte dos dias úteis a vila de São Brás possuí uma porporção de população consumidora bastante inferior a 5000, assim como