Administração de Vendas

Maristela de Oliveira Sampaio Basso
Código: 0200072187
Módulo: 5.1
Polo: Lafaiete
ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
ATIVIDADE AVALIATIVA 2

Responda as seguintes questões com base no texto acima.
1. Porque o Planejamento é importante para a gestão de vendas?
Resposta: O planejamento de vendas é importante para a disponibilidade do produto e satisfação do cliente, mas também deve considerar a disponibilidade de outros ativos para atender a novas oportunidades, que podem envolver a contratação de novos canais de mercado ou contrato de pessoal de vendas.
2. Como deve ser a gestão de vendas ideal?
Resposta: A força de vendas pode ser formada por profissionais de tempo integral ou por vendedores independentes, como também por agentes de vendas não-exclusivos.
A força de vendas pode ser distribuída por território, serviços ou produtos segmentados e/ou exclusivos, geografia de mercado, linhas de produtos e para atendimento de perspectivas de clientes específicos. A equipe de vendas, independente de sua característica funcional, pode receber incentivos motivadores à superação de metas e objetivos.
3. Qual o papel da motivação e desempenho de vendas?
Resposta: Um programa de incentivo pode gerar uma competição saudável junto à equipe de vendas, gerando maior motivação por ganhos extras, podendo ser ofertado prêmios em dinheiro, reconhecimento especial, presentes ou outras concessões sobre as metas que forem superadas. O programa pode ser estruturado de forma a recompensar tantos funcionários quantos forem capazes de atingir as metas de desempenho definidas. Muitos programas de incentivos são destinados a apoiar as vendas empreitadas. Para serem eficazes, as regras do programa de incentivos devem ser claramente entendidas e administradas de forma justa.
4. Destaque pelo menos duas funções básicas da Força de Vendas?
Resposta: A primeira etapa de organização de uma força de vendas consistirá sempre, portanto, em definir com precisão quais são as funções do