Kraft

ATUAL ESTRUTURA DA EMPRESA KRAFT.

1°Não há equação : distrito remuneração
-essa política desigual gera desmotivação na equipe, devido remuneração.

2°Portfólio : 350 itens
Não há gerente de produto ou portfólio na empresa
Não há segmentação por portfólio/cliente
-uma eventual divisão por linha de produtos seria primordial dentro de um prisma estratégico. Ex ; divisão laticínios / doces / alimentos / conservas. Empresas com grande portfólio como , Unilever , Procter & Gamble , Imbev, utilizam adotaram esse paradigma.

3° embora grande parte dos produtos tenham uma boa rentabilidade, do ponto de vista estratégico o modelo atual está obsoleto. Um profissional de vendas com um portfólio segmentado e especializado na categoria tende a aumentar suas vendas.
“Quem quer ser tudo para todos acaba não sendo nada pra ninguém.” A atual divisão é propensa a uma perda de foco por parte dos vendedores, não havendo planejamento, execução e feedback para a empresa. Não há métrica nas informações. A nova divisão precisa ter um planejamento baseado no conceito de ciência analítica, onde o planejamento estratégico está atrelado a ferramentas que retenham informações métricas e constantes de cada cliente, região ,divisão de portfólio e período. Somente com estas informações a empresa poderá construir cenários.

POSSÍVEIS RAZÕES QUE CAUSARAM A MUDANÇA

O gerente foi enviado para esse território com a finalidade de reestruturá-lo . À luz do contexto , podemos concluir que , a razão pela qual as quotas foram aumentadas está no desgaste das relações interpessoais como resultado da ausência de um código de ética aplicado no cotidiano da força de vendas da companhia, haja visto que , profissionais são favorecidos por aspectos que tendem a fragmentar o ambiente interno. Os profissionais mais antigos são beneficiados não pelos