Gestão da força de vendas

Gestão da Força de Vendas Prof. João Coelho INBRAPE - UNIVEL 1 Gestão da Força de Vendas 1. GLOBALIZAÇÃO Estamos vivendo em uma sociedade na qual a única certeza estável é que tudo vai mudar. O que é globalização? Em síntese, globalização é o processo pelo qual o mundo vem passando, onde todas as barreiras geográficas, étnicas, tecnológicas, comerciais e etc... vão deixando de existir, formando assim um grande mercado global. O processo de globalização esta obrigando as empresas, independente de seu porte ou faturamento, a se reorganizar e a se reposicionar no mercado como forma de viabilizar a continuidade de seu negócio no futuro. O reposicionamento é conseqüência da queda que vem ocorrendo nas reservas de mercado, permitindo às empresas que visualizem um mundo sem fronteiras para a colocação dos seus produtos e serviços. A globalização impacta diretamente no mercado, nos produtos, nas empresas e nos profissionais que atuam nessas empresas. Alianças mercadológicas: Prof. João Coelho INBRAPE - UNIVEL 2 Gestão da Força de Vendas Nos dias de hoje, com menor diferenciação entre os produtos e maiores pressões dos clientes e da concorrência, o trabalho de vendas torna-se cada vez mais difícil e complexo. Independentemente do tamanho e do ramo de atividade do negócio, é preciso ser mais profissional e criativo para ter a preferência dos compradores. Um dos aspectos importantes, principalmente nos negócios que atuam no varejo, é a atenção…

Matriz de atividade individual* Módulo: 1 Atividade: Individual do Módulo 1 Título: Análise dos principais aspectos relativos à força de vendas, tendo em vista o ambiente organizacional contemporâneo Aluno: VALTER FEREZIM Disciplina: Gestão da Força de Vendas Turma: GFORVEAD_T0085_0714_E1 Introdução Este texto trata-se: O Papel da Força de Vendas. Analise dos objetivos e sua importância. Justificação sobre a dificuldade que há em se copiar e imitar ativos. Estes…

UNIVERSIDADE TÉCNICA DE LISBOA INSTITUTO SUPERIOR DE ECONOMIA E GESTÃO MESTRADO EM: GESTÃO (ESTRATÉGIA E MARKETING) A GESTÃO DA FORÇA DE VENDAS E A VARIÁVEL MOTIVACIONAL OLÍMPIO JOAQUIM DA LUZ GUEDELHA Orientação: Doutor João Pina da Silva Constituição do Júri: Doutora Maria Clara Peres Sousa Cabrita dos Santos, professora auxiliar do Instituto Superior de Economia e Gestão da Universidade Técnica de Lisboa, Doutor João Pina da Silva professor auxiliar da Faculdade…

Gestão de Força de Vendas- Pof Richter Avaliação de desempenho: feita com base numa previsão ou numa expectativa que o grupo tenha. A avaliação pode ser qualitativa e quantitativa. Regular sistemática do desempenho de cada colaborador, comparado com as tarefas já executadas com as metas pretendidas e com o seu potencial de desenvolvimento. Aprimoramento Constante. Objetiva:  Identificar pontos de melhorias de gestores e colaboradores  Integrar as pessoas à empresa  Adequar…

| |Disciplina: Gestão da Força de Vendas |Turma: MBA MKT RJ5_SP 8 | |Introdução | | | |A definição de adaptação é: Ação ou resultado de adaptar, de adequar uma coisa a outra, ou a…

CENTRO UNIVERSITÁRIO UNA UNATEC CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL GESTÃO DA FORÇA DE VENDAS ALFA EQUIPAMENTOS DE DIAGNÓSTICOS ÁGEIS. CONTEXTUALIZAÇÃO A empresa Alfa Equipamentos de Diagnósticos Ágeis possui 40 anos de atuação no mercado, situada em Palo Alto na California-USA America do Norte e com fabrica em São Paulo capital. Pretende expandir no Brasil e nos países do MERCOSUL, atualmente as filiais do Brasil ficam nas capitais; Rio de Janeiro, São…

ALEXANDRE VIANNA Prazo de entrega – 15 dias após o recebimento Aluno: Turma: Disciplina realizada atualmente: GFORVEAD_T0072_1013 (Gestão da Força de Vendas); Ingresso no MBA: Turma com início em Agosto de 2012. QUESTÃO 1) DATABASE MARKETING – A ESTRUTURAÇÃO DE BANCO DE DADOS PARA MARKETING É UMA DAS PREMISSAS PARA O MARKETING DE RELACIONAMENTO. CONSIDERANDO QUE VOCÊ VENHA A MONTAR UM BANCO DE DADOS PARA MARKETING EM SUA EMPRESA OU UNIDADE DE NEGÓCIOS, QUAIS…

Técnicas de Vendas Unidade 1: Empresa e Gestão da Força de Vendas Índice Introdução______________________________________________________________Pág. 3 Empresário em Nome Individual ___________________________________Pág. 4 Sociedade por Quotas _______________________________________________Pág. 5 Sociedade Anónima __________________________________________________Pág. 6 Estabelecimento Individual de Responsabilidade Limitada_______Pág. 7 Sociedade…

Módulo: 1 Atividade: Individual Força de Vendas Título: Criação de Estratégias Aluno: Rodrigo Costa Ribeiro Disciplina: Gestão da Força de Vendas Turma: 57 Introdução A IBM esteve mergulhada em uma época em que o poder de barganha estava nas mãos de quem vendia, devido ao número reduzido de concorrentes e do baixo nível de entendimento das soluções por parte dos consumidores/usuários. A fase onde o Sr. Watson garantia o treinamento da força de vendas foi esquecida e o volume de…

UNIVERSIDADE GREGÓRIO SEMEDO FACULDADE DE CIÊNCIAS ECONÓMICAS E EMPRESARIAIS CURSO DE GESTÃO COMERCIAL E MARKETING TRABALHO DE CONCLUSÃO DO CURSO O PAPEL DAS TECNOLOGIAS DE INFORMAÇÃO NA GESTÃO DA FORÇA DE VENDAS – CASO GLOBAL SEGUROS, SA Autor: Paulo Pereira Docente: Mestre Francisco Tavares Luanda 2011 UNIVERSIDADE GREGÓRIO SEMEDO FACULDADE DE CIÊNCIAS ECONÓMICAS E EMPRESARIAIS CURSO DE GESTÃO COMERCIAL E MARKETING TRABALHO DE CONCLUSÃO DO CURSO O PAPEL…