Gestão Força de Vendas

Matriz de atividade individual*

Módulo: 1
Atividade: Individual do Módulo 1
Título: Análise dos principais aspectos relativos à força de vendas, tendo em vista o ambiente organizacional contemporâneo
Aluno: VALTER FEREZIM
Disciplina: Gestão da Força de Vendas
Turma: GFORVEAD_T0085_0714_E1
Introdução

Este texto trata-se:
O Papel da Força de Vendas.
Analise dos objetivos e sua importância.
Justificação sobre a dificuldade que há em se copiar e imitar ativos.
Estes tópicos são de fundamental importância para o curso “GESTÃO DA FORÇA DE VENDAS”, pois, neles encontraremos subsídios para um aprofundamento na organização e planejamento estratégicos no ambiente de vendas.

Papel da força de vendas

Inclui diversos fatores como; tecnologia para acompanhar o mundo cada vez mais rápido com a internet e informações, como também administração de vendas assume uma importância muito grande; o marketing e seu papel fundamental para construirmos uma direção e uma força de vendas e canais eficazes. Posso incluir a visão focada na satisfação do cliente e no lucro da empresa.

As tais definições aprofundamo-nos em temas como metas, estratégias, planejamentos, desenvolvimento de táticas de vendas, matrizes, análises de casos, controle de planos de vendas e implementação do plano de vendas pela gerência de força de vendas e de canais de distribuição.

De acordo com Zarifian, 2001.
No modelo da competência, o trabalho segue o sujeito, toma-se a expressão direta da potência de seu pensamento e de sua atuação. A distância subjetiva entre o trabalhador e as tarefas que lhe são impostas, típica do taylorismo, é eliminada por esse modelo, que faculta ao indivíduo implicar-se subjetivamente em seu trabalho. (Zarifian, 2001)

De acordo com Marcos André Freitas, 2008.

“Dentre as tarefas realizadas por um vendedor, podemos destacar a prospecção de novos clientes, previsão de vendas, identificação dos elementos de decisão dentro das organizações, análise das