Gestão de força de vendas

Matriz de atividade individual*

|Módulo: 4 |Atividade: Tela 9.2.2 |
|Título: Acertando os ponteiros. |
|Aluno: Eduardo de Carvalho Silva |
|Disciplina: Gestão da Força de Vendas |Turma: MBA MKT RJ5_SP 8 |
|Introdução |
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|A definição de adaptação é: Ação ou resultado de adaptar, de adequar uma coisa a outra, ou a uma situação (AULETE, 2012). |
|Essa virtude é a base para qualquer profissional ligado á vendas, pois existem diversas circunstâncias a serem consideradas em |
|cada situação. Mesmo considerando tudo possivel, ainda somos passíveis de errar quando não nos adaptamos rapidamente a mudancas |
|abruptas de cenário. Também sempre estamos sujeitos a uma avaliação erronêa de uma situação. |
|Nesse “momento de avaliação” utilizamos nossa experiência, capacidades técnicas e principalmente nosso discernimento para |
|teoricamente tomarmos uma posicao de vantagem competitiva versus a concorrência. |
|Por fim, de nada vale ser perfeito em adaptação e discernimento, quando se falta a ética. A mesma é a caracterísitica que dá |
|“liga” em todo o resto, é aquilo que nos permite criar processos continuos duradouros e virtuosos. |
|Quando trata-se de vendas, entender e aplicar esses três conceitos (adaptação, discernimento e ética) é de vital