Gestão De Força De Vendas

Gestão de Vendas Prof. Dr. Francisco A. Serralvo Objetivo da Disciplina Nesta disciplina serão apresentadas as principais técnicas que popularizaram e tornaram acessíveis para todas as pessoas o campo da gestão de vendas. Estrutura da Disciplina Na primeira aula, você irá conhecer o processo de vendas – como ele é desenvolvido e qual a sua importância para se conseguir fechar uma negociação. Na segunda aula serão desenvolvidos os fundamentos da gestão aplicada ao campo…

Estrutura Organizacional. Mapa Estratégico. Mapeamento dos processos de trabalho. Atuação Mercadológica. Planejamento da equipe de vendas. Gerenciamento de vendas X avaliação de desempenho. Suporte a força de vendas. Gestão comercial – Projetos. Plano de Trabalho – macro. Contato. Estrutura Organizacional Produto:   Organograma proposto com foco em marketing e vendas. Mapa estratégico - BSC  Produto:  Mapa Estratégico Comercial. Mapeamento dos processos…

1974 foi feita a escolha pelo modelo de vendas diretas. No período de 1990 a 1992 a empresa ganhou competitividade para enfrentar o mercado global com a integração de veteranos de multinacionais na diretoria. A expansão na América Latina se iniciou em 1994 através do Chile, Peru e Argentina. Hoje a empresa esta presente também na Argentina, no Chile, no México, no Peru, na Venezuela e na França. A distribuição dos produtos é realizada por meio da venda direta, com o envolvimento…

O Gerenciamento da Força de Vendas: O Estudo de Caso da Natache Alimentos O gerenciamento da força de vendas é uma atividade bastante complexa pois engloba desde a seleção dos vendedores, até a sua avaliação de desempenho, passando pela supervisão, remuneração, motivação e afins. A questão que se coloca neste estudo é a de investigar as atividades que compõem o processo de gerenciamento da força de vendas da Natache Alimentos. As forças de vendas são extremamente importantes para as…

Superior de Tecnologia em Marketing Gestão de Vendas e Formação de Equipes Moacir Guets Mestre Analista de Estratégia em Marketing Noturno 2009 Semanal: 4 h/a Semestral: 80 h/a Anual: II. Ementa Esta disciplina abordará de forma prática/teórica informações sobre mercados e gestão de pessoas, suas necessidades, tendo como função definir a classificar equipes por ambientes, motivar e criar métodos e processos elaborando apontamentos e controles nas vendas. Demonstrar na…

............................................................................................................................... gestão por competência - II bartolomeu sandoval silva santos- ra 222842015 luiz fernando da silva- ra 212392015 daniel magalhães da silva - 211172015 título do trabalho gestão por competência ............................................................................................................................... Guarulhos 2015

MBA – GESTÃO DE DESENVOLVIMENTO EMPRESARIAL ÊNFASE EM EDUCAÇÃO CORPORATIVA 2013 PROJETO TREINAMENTO FORÇA DE VENDAS AREA COMERCIAL DISCIPLINA: TÓPICOS ESPECIAIS PROFESSORA: ANA SHIRLEY EDMILSON SANTANA DE SOUZA APRESENTAÇÃO Em 1993, o presidente de um grupo farmacêutico francês pediu ao farmacêutico responsável para desenvolver um hidratante leve, eficiente e de hidratação profunda para o problema de pele seca de seu filho…...nasceu o…

A IMPORTÂNCIA DA ADMINISTRAÇÃO NA GESTÃO DE EMPRESAS Recursos Humanos, Vendas, Produção, Marketing e Planejamento. RESUMO O presente trabalho apresenta o resultado da pesquisa sobre a importância da administração na gestão de empresas. Dentro deste estudo, foram analisados os objetivos principais da estruturação do conteúdo, que se dividem em Recursos Humanos, Vendas, Produção, Marketing e Planejamento. Palavras-chave: Administração, empresas e pessoas. 1. INTRODUÇÃO

a Vórtice é uma implementadora de projetos de relacionamento com clientes e gestão de processos de negócios que trabalha para que as empresas tenham relacionamentos lucrativos com seus clientes. Com sede em Ribeirão Preto (SP), e no mercado de softwares para a gestão do relacionamento com clientes há mais de 15 anos, auxilia seus clientes em todas as etapas necessárias ao desenvolvimento de um bom projeto CRM e de Gestão de Processos. Neste período, teve a oportunidade de conviver…

Planejamento e Implementação de Trade Marketing Autores do capítulo: Carolina Almeida de Araújo, Luciano Thomé e Castro, Nilma Araújo Florêncio, Rafael D’Andrea, Wilson Luís Negrão Trade Marketing - Uma estratégia de distribuição e execução de vendas. São Paulo: Atlas, 2010. Organizadores: Mathues Alberto Cônsoli Rafael D´ Andrea 1. Planejamento e implementação sob óptica da indústria 1.1 Estrutura, processos e sistemas 1.1.1 Estrutura Diferentes tipos de estrutura da…