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PLANO DE ENSINO 2009
Fundamental I ( ) Fundamental II ( ) Médio ( ) I.
Curso Disciplina Professor Titulação Semestre / Módulo Período Série / Ano Carga Horária

Médio Profissionalizante ( Profissionalizante ( )

)

Graduação ( X ) Pós-graduação ( )

Dados Identificadores
Superior de Tecnologia em Marketing Gestão de Vendas e Formação de Equipes Moacir Guets Mestre

Analista de Estratégia em Marketing
Noturno 2009 Semanal: 4 h/a Semestral: 80 h/a Anual:

II.

Ementa

Esta disciplina abordará de forma prática/teórica informações sobre mercados e gestão de pessoas, suas necessidades, tendo como função definir a classificar equipes por ambientes, motivar e criar métodos e processos elaborando apontamentos e controles nas vendas. Demonstrar na prática como são realizadas formações de equipes vencedoras alcançando melhores resultados e consequentemente, melhores lucros às empresas.

III.

Objetivos

Objetivo Geral:
A disciplina tem como objetivo principal conhecer e saber elaborar uma equipe comercial adequada para diversos tipos atuação e de mercados, visando um melhor aproveitamento do tempo dos vendedores, bem como motivar e treinar a equipe afim de alavancar maiores resultados e definir estratégias comerciais com maior assertividade.

Objetivos Específicos:
Através do conteúdo programático e das estratégias desenvolvidas na sala de aulas, ao final do semestre o aluno será capaz de: Estruturar o setor de vendas de uma empresa; Identificar e analisar as variáveis mercadológicas;

Organizar dados para relatório de vendas; Aplicar os conceitos de gestão de vendas; Planejar políticas de remuneração; Estruturar atividades comerciais e relacionar com funções e hierarquias; Desenvolver ferramentas de motivação aos vendedores; Utilizar conceitos e métodos de avaliação de resultado em vendas.

IV.

Competências

Conhecer os principais conceitos de vendas; Conhecer a estrutura de vendas; Elaborar política comercial; Elaborar relatórios de