Força de vendas / Plano de Ação

MBA – GESTÃO DE DESENVOLVIMENTO EMPRESARIAL
ÊNFASE EM EDUCAÇÃO CORPORATIVA 2013

PROJETO
TREINAMENTO FORÇA DE VENDAS

AREA
COMERCIAL

DISCIPLINA: TÓPICOS ESPECIAIS
PROFESSORA: ANA SHIRLEY

EDMILSON SANTANA DE SOUZA

APRESENTAÇÃO

Em 1993, o presidente de um grupo farmacêutico francês pediu ao farmacêutico responsável para desenvolver um hidratante leve, eficiente e de hidratação profunda para o problema de pele seca de seu filho…...nasceu o TOPICREM!
Localizado perto de Paris, Topicrem faz parte do Grupo Farmacêutico Mayoly Spindler.
Um laboratório familiar francês, com mais de 100 anos de história na indústria farmacêutica.
Com vistas a atuação no Brasil, traz em sua essência princípios que a norteiam e que são as chaves para seu sucesso nos paises onde tem atuado, a saber :
Excelentes produtos, combinando qualidade, segurança e conforto ;
Formatos e fórmulas criados para a pele sensível de bebês, crianças e adultos ;
Preço 25% menor que os principais concorrentes ;
Modelo de negócios claro.
Representantes médicos visando dermatologistas ;
Representantes farmacêuticos visando farmácias independentes e cadeias ;
Instrutores da área dermatológica visando funcionários de farmácias.

A empresa trás no seu cerne as seguintes premissas :
A empresa está empenhada em reduzir o impacto negativo sobre o planeta e o meio ambiente, seguindo uma carta de compromisso ;
Compromisso para que todo o nosso material de marketing e embalagens sejam fabricados com papel de origem sustentável.

PUBLICO ALVO

Novos colaboradores que atuarão externamente – junto à classe médica.

CARGA HORÁRIA

40 horas intercaladas em períodos de 8 horas totalizando 5 dias de treinamento.

OBJETIVOS

GERAL

Capacitar, através de educação continuada permanente, novos colaboradores;
Atingir, através da prescrição médica, 10% market share final de 2014;

ESPECÍFICOS:

Realinhar estratégias, quando